陆洁民的工程师转职艺术生涯之路

理财周刊发行人洪宝山(左)、陆洁民(右)。(图/理财周刊提供)

传统观念总是认为，艺术与理工是两个对立的领域，玩艺术的不懂理工，搞理工的也不懂艺术，但在首席艺术拍卖官陆洁民身上，恰好打破了这样的传统观念。拥有美国西北理工大学电机工程硕士学位的陆老师，因缘际会认识了一名中国画家并向她拜师学画，自此从一名在矽谷生产军事用品的工程师，踏上了转职艺术生涯的路程。

工程师与艺术结下不解之缘

陆老师在矽谷担任工程师时，有一位同事家中正好来了一名中国画家借住，他去拜访时心血来潮向这位画家拜师学画，在过程中，却遇上了天安门事件，当时旧金山参议员提出用发放暂时工作证的方式，让中国的专家学者、艺术家等人得以暂留旧金山，他也因此开始了协助老师卖画的工作。

一九九○年时，住在荷兰的陆老师母亲，知道他正在学画，于是帮他买了「梵谷逝世100周年大展」的门票，在看完展览后，陆老师深受感动，尤其是对于梵谷的弟弟帮梵谷卖画的经历，呼应了当时他正在美国帮老师卖画的心境，也因此开始对美术史产生兴趣并研究。

一九九一年底，陆老师卖画仍不是很顺遂，碰巧得知台湾开了许多画廊，便下定决心带着画作回台，连跑了许多画廊后，在一九九二年时，终于成功在敦煌艺术中心办了画展，展出的画兜售一空。首次办画展就如此成功，给了陆老师很大的信心，因此当年底他便向美国的科技公司申请留职停薪一年；事隔一年后，他递出辞呈，宣告正式开启他的艺术职涯！

虽然回台时正好搭上了台湾艺术市场的最后一班高峰列车，几年后却碰上了一九九七年金融危机，当时台湾的艺术市场一片惨澹，为了突破这个危机，陆老师开始世界各地勤跑画廊拓展人脉。一九九八年，中华民国画廊协会改选理事长，敦煌艺术中心创办人洪平涛当选，便力邀陆老师出任协会秘书长。

当时正逢两岸艺术市场的交流逐渐热络，身为中华民国画廊协会秘书长的陆老师，不仅在主办「台北国际艺术博览会」时，邀请了日本艺术家草间弥生与超现实主义大师Roberto Matta来台，还带着台湾的画廊去参加北京、上海等地的艺术博览会，大幅提升了策展的丰富经验。

一九九九年碰上九二一大地震，中华民国画廊协会办了一场慈善拍卖活动，这也是陆洁民老师的第一场艺术拍卖，总共募了一千多万。到了二○○六年，台湾新成立了一间中诚国际艺术公司，邀请陆老师担任艺术拍卖官，虽然拥有丰富的艺术博览会经验，但仅主持过一场拍卖活动的陆老师，为了接下这个任务，特地前往香港的苏富比拍卖待了三天揣摩学习。在踏进艺术市场近十五年后，陆老师就这样开启了他接下来十多年的艺术拍卖生涯。

艺术拍卖官的四大特质

陆洁民老师认为，作为一个艺术拍卖官需要具备四大特质，分别是语言表达、竞价阶梯熟记、掌控节奏与随机应变。首先是语言表达，拍卖官在拍卖会上介绍作品、讲解价格时一定要口齿清晰、表达清楚。再来是竞价阶梯要熟记，不同起标价的作品在竞价时跳的金额都不同，来参与拍卖的客户也都很清楚竞价阶梯，可千万不能乱喊价。

陆老师说，拍卖会上也是有节奏的，如何掌握就看拍卖官的能力与拍卖作品的顺序安排，在拍卖会刚开始的前三件作品，应该要放较知名艺术家的小作品，且起标价订低一点，借此点火拉抬竞标买气，在竞标买气拉抬上来后，可安排一些原先认为应该较不热的作品，最后安排一记回马枪，放上知名的艺术家作品，让全场掀起喊价热潮。因此，拍卖公司在收集完所有拍卖作品并整理好后，就会与拍卖官商量如何安排拍卖顺序，拍卖会就像一场戏，要如何演得精彩全靠拍卖官掌握节奏的本事。

另外在拍卖会上，拍卖官也要拥有眼到、口到、手到的能力，在紧凑的竞价过程中，要随时全神贯注的清楚现在喊到多少价位，且喊价的是几号买家，以防买家不认帐或商品最后流标。

其实，一般大众对于艺术拍卖会的印象，应来自于电影电视居多，陆洁民老师说，拍卖会上的每一项作品都是拍卖公司征件并确认真伪后，因应艺术家的名气、作品行情价与拍卖作品的精采程度，综合评估后制订起标价。虽然拍卖官看似仅是拍卖会的主持人，但拍卖官也可以依据艺术家、作品与时下拍卖行情去建议更适合的起标价，因此拍卖官本身对于艺术市场的走向也必须要随时做足功课。

艺术收藏与艺术投资

陆老师说，其实拍卖官除了要具备以上几项特质外，也与收藏家一样要拥有分辨真假好坏的能力、判断合理价格的能力，及预测未来前途的能力，这些都是需要终身不间断地去学习。首先是分辨真假好坏的能力，这是深度欣赏收藏的基础，如果不懂得分辨真假好坏，买到假画不仅赔钱也伤心，而且在台湾卖假画几乎没人坐牢的，此时做功课就非常重要了。

谈到艺术收藏与艺术投资的异同之处，陆老师则认为，收藏是买自己喜欢的东西，投资则是买别人喜欢的东西，但两者都有个重点就是慧眼与胆识。对于艺术投资而言，慧眼就是要如何懂得低买高卖，胆识则是要能果断出手，毕竟一张画随便动辄就是两三百万起跳，不够有胆识还不一定下得了手，艺术收藏也是相同的道理。不过艺术投资必须多学一项重点能力，也就是要学会了解市场走向与喜好，因为投资是以赚钱为目的，必须要买对别人喜欢的东西，才能卖得出去。

不论是艺术收藏或艺术投资，都需要拥有良好的艺术眼光与选择的能力。

艺术眼光应从小培养

二○○七、二○○八年可说是台湾艺术拍卖市场最热闹的两年，虽然二○○八年金融海啸震荡了市场，但房地产、金融商品、艺术品一直都是上流社会投资的金三角，因此艺术市场仅动荡了一阵子，陆老师认为以马斯洛的需求层次理论来说，停留在追求生理、安全需求的人是与艺术市场无关的，毕竟还在追求吃饱穿暖的人，怎么会花多余的钱来买画呢？

虽说如此，但难道一般家庭的人就与艺术绝缘吗？在艺术市场走跳三十年，陆洁民老师看过许许多多不同的人，他认为艺术收藏与艺术投资的眼光，虽说看起来可以借由后天训练，但其实许多厉害的收藏家与投资家都是从小就开始接受耳濡目染的培养，他认为博物馆、美术馆等地方最重要的功能就是如此，不论是贫是富的家庭，都能让孩子来到这里，从小习惯接触这些伟大的艺术作品，并感受这些创作家呕心沥血散发出来的能量，进而提升孩子的审美能力。除了审美外，思考与判断也很重要，像是带孩子去吃牛肉面时，询问他对这碗面打几分，从这些日常小事中培养孩子学会思考与判断，并锻炼他们选择的能力。

不论是艺术收藏抑或艺术投资，其实都要先学会艺术「欣赏」，有句经典名言说：「艺术源于生活，又高于生活」，正是陆洁民老师对于艺术欣赏的看法，不论家庭贫富好坏，只要能从小从生活中培养对艺术品的鉴赏、对思考与选择的锻炼，都能在长期耳濡目染之下学会欣赏艺术的眼光，并拥有鉴赏艺术品的品味，进而成为一名艺术收藏家或艺术投资家。

本文作者：洪宝山

《理财周刊 1058期》