賣厝阿明／房市急凍？房仲大老張榮隆：價穩量縮，自住客擇優進場好時機

新北市不动产仲介公会辅导理事长、住商不动产大芦洲团队总经理张荣隆。 图／张荣隆提供

房市景气急冻，何时才能破冰？新北市不动产仲介公会辅导理事长、住商不动产大芦洲团队总经理张荣隆表示，受调控政策冲击，近期市场走势如云霄飞车般震荡，如今只剩口袋够深的刚性买盘在撑盘，预期后续市况将呈现「价稳量缩」格局，对于有自住或置产需求的购屋者来说，不失为择优进场的好时机。

入行已37年，在新北市的芦洲、三重地区拥有九家仲介店头的张荣隆，对市场波动掌握度极高，他比喻，台湾房市的景气走势过往一直如同「摩天轮」，大约七年一个循环、高低起伏可预期，原本景气正往下走了，却碰上新青安政策，让市况瞬间猛烈上冲，近期又因央行调控，瞬间反转向下，走势之震荡好比「云霄飞车」。

实价登录已从「楼地板」变「天花板」

张荣隆观察，上半年的市场交投超级热络，亦推升房价上扬，当时的实价登录可说是「楼地板」，交易价不断创高，但如今市况转差，实价登录也成了「天花板」；不过，房价也不至于大跌，主因是仍有不少自住或置产买方正蓄势待发、准备进场看屋，他预期，市况将从原本的「过热」慢慢恢复成「常温」，房价也会趋于合理。

景气变动之际，房仲市场也必定历经洗牌。张荣隆指出，如今台湾房仲店头已破万家，预期这一波关店潮会淘汰掉两成的业者，若想生存，唯有变强，他建议经纪人们得掌握「信任、亲切、专业」三原则，经营者们则莫忘「正派经营」的铁律。

外号「九店王子」，拿下房仲业奥斯卡

因为旗下有九家店，张荣隆在业界有「九店王子」的封号，他曾获得金仲奖的不动产经纪业冠军，该奖项又有「房仲业奥斯卡」美誉。他坦言，自己之所以投身不动产业，是为了脱贫，父亲在他六岁时就过世了，母亲靠着替人洗衣服，辛苦拉拔家中六个孩子长大；当完兵后，他看到军中学长做了房仲，很快就赚钱、买车，便决定也试试，希望能赚钱照顾家人。

刚入行时，张荣隆自认不善言辞，为了练口条，他每天都看电视新闻，一句句地学主播说话，还会在西装口袋内放录音笔，录下自己跟客户的对话，回家后重播来听，从内容到语调逐句检讨，思考该如何优化改进。同时，他也努力提升专业知识，很快就晋升为超级业务员。

做好人才培育，提供内部创业的机会

张荣隆回想，在入行一年多后，有一次他到天母陌生开发，意外发现有物件求售，当下他立刻按门铃，起初，屋主当然不欢迎他，但凭借着诚意与专业，他很快就得到屋主的信任，进屋聊了一下午，顺利签下委托约，屋主甚至请太太煮晚餐、留他一起吃饭。诸如此类的案例，不胜枚举。

成为经营者后，又有不同的挑战。张荣隆说，二十几年前他刚进芦洲创业时，当时区域内有36家仲介，如今，其他35家都已经消失了，只剩他还在；他分享，想永续经营，第一个秘诀在于做好人才培育，他从创业以来，只用毫无仲介经验的新人，虽然培训新人很辛苦，但也能确保专业水准与服务品质。

第二个秘诀则是释股给员工，制造内部创业的机会，当有「近利」又有「远景」时，众人自然愿意打拚，他与员工们之间，也从劳资关系变成伙伴关系，更加长久。张荣隆强调，把根扎稳、扎深，做对的事，自然能够枝繁叶茂，无惧景气荣枯。