买房就是心理战!心理咨商师许皓宜亲笔信「让房子充满欢笑」成功杀价
为了能够用最好的价钱,买到最喜欢的房子,许多人都会做足了功课,但除了做好功课之外,能够用漂亮价钱成功买到好房的最后一里路,无非就是与卖方的之间心理战对决,心理咨商师许皓宜在节目上,分享如何运用心理学,成功杀价买好房。
许皓宜在命理节目《命运好好玩》上表示,买卖房子的经验超过10次,她把房地产当作心理学在经营,例如她刚买内湖的时候,那时候有去研究那地区它的未来发展,那个时候当时虽然还没有捷运,可是她觉得那里一定会涨,再加上预期可能会去那里工作,所以就在那里买房子,可是后来她没有住到,在预售的时候就把它卖掉,1年多的时间就赚到人生的第一桶金100多万,后来就买了大安区的房子,那时候一坪才40几万。
许皓宜接着分享她的买房哲学,她不管别人告诉她跌或不跌,她只问她自己想买多少钱,每个人在卖房子的时候都要卖最贵,买房子的时候都想要买最便宜,所以她从来没在管对方开多少钱,因为那是他家的事。
许皓宜说,「我觉得买房子其实就是一种心理战」,要去观察眼前跟你交手这个人的是什么个性。
▲许皓宜带小孩谈判,有时候可以成功对卖方杀价。(图/Pixabay)
许皓宜举例,有一次买到台北市一间4米2的小套房,遇到一个艺人,那一栋房子住了陈妍希、住了小潘潘,她刚好看到一间是小潘潘的房子,然后她觉得对方应该是一个善良的人,那善良的人要怎么去对抗她呢?就是把小孩带去,就会发现她的表情变得特别柔软,她给对方砍价砍很低,可是那就成了。
▲许皓宜写亲笔信「会让这个地方充满欢笑」,动之以情也成功杀价。(图/取自免费图库pixabay)
许皓宜再举另一个例子,买了一个房子价钱比较高,房子带了2个车位含在总价内,所以她想要把车位的价钱砍掉,所以要比别人多砍200~300万,但这样人家一定不卖她,于是她去跟仲介聊天,得知那对夫妻有一个女儿要去德国学音乐,所以他们其实是极需用钱的,她看到房子内的摆设都是用心去做的,是充满爱的房子,于是写了一封亲笔信给那对夫妻,可以感觉得到,他们一家人在这边一定曾经生活得非常快乐,所以他们一定希望房子之后可以交给一个跟他们一样,爱这个房子的人,「我没有很多钱,可是我们一定会让这个地方,也是一样是充满了笑声」后来对方就卖她了。