台湾银行家／Apple Pay登台的意义与挑战
先有前任行政院长陈冲公开下指导棋：要开放就要换东西；后有林全新内阁自有定见。张善政内阁临去秋波，拍板对Apple Pay附条件开放。
条件一、要求国际行动支付业者（除Apple Pay，还包括Line、Android Pay等）与国内业者合作，如国内电子票证业者（金融卡、悠游卡等），以及第三方支付业者。
条件二、不论国内外代码提供业者（Token Ser v i ce Providers，即TSP），都可提供服务。
条件三、必须依我国信用卡相关规定，对国人持有国内信用卡的交易在国内清算。
条件四、指示金管会积极协调苹果等国际业者及VISA、Mastercard等信用卡国际组织，尽速与国内TSP业者就代码的相关技术、系统介接、认证等事项合作，协助国内业者发展。
赢家业者都想联手赢家
虽然国内民众比较惯用现金，许多金融机构仍看好果粉族的潜在商机，愿意付费争取新业务。如果年底可完成认证，则台湾会是在美、英、加、澳（与运通卡合作）、中（与银联卡合作）、星（与运通卡合作）之后，让Apple Pay登台的市场。
Apple Pay登台这么轰动，在于金字招牌。以往Pay Pal的服务就不太成功。其实苹果也经数年闭门研发，并与信用卡组织及美国大型金融机构密切合作，才完成这种用近距离、无接触、不介入的新技术，可兼顾隐密性与方便性。信用卡组织愿意合作，也因Apple Pay之类的行动支付终将取代信用卡，合则两利。
另报载联发科最近拟与中国大陆四维图新公司合作抢攻车联网市场。苹果斥资10亿美元投资中国大陆的滴滴出行租车公司，助拳滴滴（也包括它的股东之一阿里巴巴）与美国的Uber租车公司（股东包括谷歌）一争短长。5月初Uber才与全球最大的行动支付业者阿里巴巴旗下的Alipay宣布全球合作。Alipay也宣布和Samsung Pay合作。
这些商业交易与政府审查Apple Pay 登台案性质不同，但都显示为了争取服务网络（service networks）的业务，业者都汲汲于国际上合纵连横。自认系赢家的业者都想联手它所看上的赢家，一起布局卡位；政府也帮业者搭桥，希望我们的「小网」搭上国外的「大网」。
台湾以往发展资讯产业的思维较重硬体与代工制造，轻忽软体与品牌服务，令人扼腕，也因而错失互联网最佳营运模式：做庄。即便目前鼓吹「物联网」，一时还无法翻转。日前广达董事长林百里指出：重点在「网」而不在「物」，真是当头棒喝！
苹果、微软、脸书、谷歌、乃至于VISA与Mastercard等业者挟网络效应造就了资讯不对称的优势：掌握大数据就掌握大量的客户，以及他们高度的忠诚度！这是任何政府都想打破并让国内业者分一杯羹的局面，无可厚非。
所以，针对Apple Pay登台案，现在球回到苹果手上。只要它同意合作，台湾市场就开放。但是球赛未完，总是未可逆料；而所有的魔鬼都躲在细节里！
合作须讲「力」与「理」
最重要的细节是：谈合作必须讲「力」与「理」。目前有一个说法： 既然中国大陆要求Apple Pay绑银联卡，我们当然也可比照。其实，因市场规模差异与成长潜力有别，谈判筹码就可能未尽相同；因为银联网独大，苹果说不定很想在中国大陆被绑，借此试点以了解当地App市场实境，并借镜进军其他新兴市场。然而，台湾在亚洲NFC 刷卡收单机市场排名第二，感应式刷卡交易量全球第七，我们应有讨价还价的实力。
倒是讲理要多花心思。我们的诉求意在推动产业政策，国内业者是否受限相同条件？所以，未来咨商宜注意「国民待遇」。
依国际经贸法，不论「与贸易相关的投资措施」（Traderelated Investment Measures，即TRIM，如自制率），或「与贸易相关的智财保护」（Traderelated Intellectual Property，即TRIP，如交易资料大数据的产权），都是焦点所在，未来也值得注意。
刘绍梁现职：中华开发金控公司资深副总经理、中华开发创投公司董事长经历：中华开发工业银行总经理、行政院经建会亚太营运中心主任、理律法律事务所合伙人、东吴大学法研所暨台湾大学国企所兼任教授