数位时代／2012 创业大浪　谁上位!

数位时代／陈怡如 采访‧撰文台湾网路创业热潮不减，服务大多紧扣当前最新趋势。若在初期获得不错的使用者基础后，下一阶段该往哪里走？

过去这一年来，在电子科技产业低迷之际，台湾网路创业的确掀起一波热潮，各家育成机构和创投公司出现是原因之一。然而在这股热潮中，能否带出对网路生活的新想像，则是创业者的挑战。

若细看团队的创业题材，痞客邦执行董事陈正然在今年的IDEAS Show就提出，绝大部分的点子都有紧扣SoLoMo这三大网路趋势。虽然团队执行力一年比一年进步，产品实做完成度高，但他也建议：紧扣网路趋势固然重要，但更大关键在于，团队如何加入独特创意和想像力。

曾有过创业经验，现为TMI台湾创意工场合伙人许安德也认为，台湾团队常会选择流行性（trendy）题材，像是投入游戏或行动商务等当红趋势，或是直觉地把PC经验搬到手机上，「但却很少看到团队说：我要做下一个lativ或愤怒鸟。」

「不管流行什么，创业根本不会改变，还是要解决实际问题（real problem），」许安德说，SoLoMo只是最终型式，解决问题才是核心意识，以及能否带来商业价值。他以Square为例，Square备受瞩目的原因，不仅在于它的App或刷卡装置，而是串联了很多商业应用，最大突破就是说服星巴克采用，最后甚至让星巴克拿出2500万美元投资。

「台湾的优势是有很多技术人才（Technical Talent），但却缺乏商业思维（Business Talent），」许安德指出，创业的困难点在于怎么应用这项技术，而不是写了这个技术。

对此，CyberAgent Ventures台湾总经理方倩匀也有同样看法：「台湾团队执行力高，但在商业模式上却缺乏想像。」她透露，每当拜访团队时，常常很多人说完自我介绍，简报就结束了，无法听到未来商业计划。

「一个新服务吸引很多网友使用，这是一个门槛。但如何想出更好的服务，让使用者愿意付费，又是另一个门槛，这比创业更难。」方倩匀观察，有些团队在初期获得不错的使用者基础，但如果没有继续深究消费者需求，很快就会被超越，尤其台湾用户接受国外新服务的速度很快。她建议，先了解国外成功模式，再依台湾环境做调整，是不错的起步方式。

对于团队的海外市场计划，过去外界常谈论与台湾同文同种的中国市场，但两岸网路环境差异颇大，不见得适合台湾团队。近来开始有人提出，新兴的东南亚市场或许更加适合。

在泰国也有办公室的许安德观察：「泰国的网路程度，大概就是台湾十年前的样子。」再加上东南亚人口数量多且年纪较轻，成长于网路环境成熟的台湾团队的确具备优势。

但方倩匀同时提醒，「网路是很Local的服务，把台湾做好往外发展才有可能，因为你对消费行为已经做了详细分析，才知道去国外要做什么改变。」走过网路创业第一阶段，未来就看团队如何提出更好的商业想像。