卖童书玩具起家 年轻夫妻档在保险圈找到真爱 闯出一片天！
今年35岁的张光毅，以卖童书起家，但随着社会少子化现象让发展受限，他决定转战保险业，进入富邦人寿，一路从专员开始做起，因此遇到同样从卖玩具转战到保险业的老婆，一个卖童书、一个卖玩具，两人最后却在保险领域相识相恋，闯出另外一片天！
一个下着雨的午后，走进张光毅位于建国北路的通讯处，办公室里坐满了人，他指着坐在门口沙发拿着笔电的女生说：「这是我老婆，但她没打扮不想入镜，哈！」接着，有一个可爱的小女孩摇摇晃晃的跑向他，这是他的女儿，才1岁10个月，来自父母遗传的亲和个性，看到人先微笑。夫妻俩就带着孩子，合力在这通讯处打拼，带领着50人的团队，创造出属于夫妻俩的优秀团队。
时间回到10年前，张光毅从圣约翰科技大学财金系毕业，他嫌到银行当柜员「很闷」，决定找个业务工作，因缘际会应征上图书出版社的童书业务员。问他为什么只想做业务员？他说：「业务员薪水很不错，我家里有负债，我父亲做工程，有3次被倒钱，连家里都被法拍，当时我只想着要赶快出去赚钱帮忙家里。」
当时张光毅每天就到婴幼儿展或各大公司楼下摆摊，专门卖高价位的套书，每一套要价2万以上，最贵的甚至要价15万，客户针对高资产族群，他没有底薪，每卖一套公司就抽25%佣金给他，他薪资很不稳，有时一个月只赚5000元，但生意好时一个月又可以赚到4万元。
但张光毅确实从卖童书，学到作为业务最重要的技巧「被讨厌的勇气」，他学习鼓起勇气做陌生开发，甚至就算被人讨厌都不在意。可是却发现，他当时才25岁，更别提有小孩，卖起童书来根本没共鸣，所有的话术都是用背的，每卖一套书都让他觉得心虚，因为他不确定自己对客户讲得是不是有帮助的。
▲张光毅与1岁10个月的女儿互动非常可爱。（图／记者戴瑞瑶摄）
就在这时，发生一件意外！他有位好友的哥哥，只是拿着洗衣篮准备去家附近的自助洗衣店洗衣服，就被酒驾撞成重伤，住院超过一个月，但身上却没有任何保险，家庭负担在一夕间沉重起来。他顿时发现，自己身上也没有任何保险，他知道以前当兵时的排长在富邦人寿，主动找排长说要投保，两人多聊了一下，他才发现保险业务员工作跟他过去担任童书业务有着极大不同。
「最吸引我的就是顾问式销售。」这是张光毅以前卖童书不曾学到过的销售方式，顾问式销售要给予客户充足的资讯、充分的考虑时间，最重要的是能「创造双赢」，客户拥有完善的保障，他也从客户上学习到不同的东西。因此决定进入富邦人寿，也因为他过去卖童书的经历，陌生开发这关根本难不倒他，很能跟长辈互动，家庭式保户服务也做到很完善。
看似进入保险业后一帆风顺，但张光毅却在带领团队上面临难关。他从去年5月开始出来带领团队，但40人团队曾经最多一次离开15人，「我的个性很随便，对很多事情不会太严格要求，增员进来我也不会带，负责任的态度很低。」后来他自己调整态度，「我开始想着，我团队有40人，就代表我要对40个人生负责。」半年后，他的团队顺利增加到50人，也几乎没有再有人离开。
团队能够稳定下来，另一个大功臣还是他的太太。他比太太早2年进入保险业，初期两人就在同一单位工作，在一场晋升茶会上两人共同担任工作人员，他才发现原来这个女孩工作非常有能力，进而走向婚姻。「你们一个卖过童书、一个卖过玩具，对带小孩一定很有一套吧？」我们问道。张光毅想了想笑说：「没有，我太太比较厉害，她对小孩很有一套！」可是随后又补一句：「但是帮小孩洗澡的人都是我。」因为夫妻俩的工作已经深深融入到生活，他们俩人其实在生活中比较没有吵架，反而吵架比较常因为工作。
夫妻俩带人的观念非常不同，张光毅因为个性随兴，采自由发展管理，有困难再来找他辅导；但太太却是要求专业、会订规则，对自我跟团队都有一定程度的要求。初期两人经常为了带人方式吵架，可是后来讲开后，更能互相分工，一个扮白脸、一个扮黑脸，太太负责专业能力的监督，他负责做心态辅导。
谈起未来的最大目标，张光毅沉思了一会儿，缓慢的说：「我想要当一个给得起幸福的人。」他说，因为家境的关系，父亲曾被倒好几千万，家里房子被法拍，必须在外租屋，这更让他决心要当个能让父母骄傲的人，从进保险业后的每次晋升茶会都会带父母出席，更希望在实质上能多照顾到父母。不只他的亲人，他更希望能好好带领这50人团队，为他们的人生负责！
▼张光毅目前带领着50人的团队。（图／记者戴瑞瑶摄）