魅力与否 在别人的观感
魅力与否 在别人的观感。(示意图／达志影像shutterstock提供)
Google、脸书、SNS 交友软体，一直在操控人们大脑，你知道吗？！
把你成功的愿望，绑上别人的需求满足，最容易实现！
SERE 军事特种训练学院、美国情报局、绿扁帽特战队都在用的「操控说服术」
◎ 设定「行为基线」，谁在说谎、谁想隐瞒，一眼看穿
◎ 只要 5 步骤！个人魅力增加 100%，让你在乎的人都喜欢你
◎ 运用「连结＋断裂」技术，任何人都顺从你心意
以下这些你都看过、都听过，却不明白为何会这样──
☛「百万粉丝」甘愿追随网红，即便彼此不认识甚至未曾见过面，为什么？
☛苹果手机一上市价格昂贵，成千上万人仍「彻夜排队」抢购，有病吗？
☛「名牌包」一个数十万破百万，BMW 比别家贵好几倍，人们照样买单，见鬼了？
☛企业砸大钱花数百万甚至千万请「名人代言」，他们失心疯了吗？
这些惊人事实的背后到底暗藏什么机制，是什么力量驱动人们这么做？谜团的答案就在《攻心操控说服术》书中。
【精彩书摘】
如果你是比较内敛的人格特质，还是有许多其他方式用来让你有别于众人，而这些都有一个共同点：你表现出与常规标准不同。幽默是很好的差异化因子，只要你能够用上一般通则却逗人大笑，例如指出常见情境中的滑稽之处；有些明显的差异化因子是身体上的特质，也可以是服装穿戴或者服装上的有所欠缺。穿着浮夸花俏的衣服上教堂能让你与众不同，临危受命弹风琴也能受到热情欢迎。
你所创造的价值应该给人留下地位高于其他人的印象，这并不表示你真的高于其他人，而关键是观感：因为你展现价值的方式，他们认为你在他之上。
杜恩在科罗拉多山区的渡假村教授心肺复苏术（CPR）与野外急救，很多人都是他的学生，因为他们在工作中打交道的游客，不熟悉高海拔带来的影响和崎岖地形的艰难，以及有不少人是准备前往偏远地区露营而来上课，他的教室通常塞满了教育程度良好、有成就的人。
学生们第一次见到杜恩，有的会觉得：「这个瘦小家伙有什么可以教我的，为什么要在这里跟他上六小时的课？」然而杜恩不用太长时间就能摇身一变成为超级英雄—万一在偏远地区发生状况，你希望有他在身边的家伙。他几乎是各种小诀窍、技巧招数的泉源，而且对急救医学似乎有着百科全书般的知识。
小老头杜恩变得有吸引力、迷人甚至性感，他对学生的价值让他与学生们有了差异化，只需六小时就让他的地位高于他们。
总而言之，魅力并非存于人身上的某种神奇光环，而是推动别人在需求层次往上的能力，迅速操控人们从归属走到身分地位。说到底，魅力是存在于对象的效应，随着你给人们留下见识到世上最如何的佼佼者（最聪明，最性感，最机智）的感觉，就等于给了他们某种价值，让他们也能变得更有魅力。
大部分人不懂得刻意施展技巧来让自己产生魅力，一般来说都是凑巧做到而达到魅力的结果，这么做未必是某种险恶人格特征，只是随时对自己的表现聪明地做了修饰。
前面提及的步骤循环，还需要你加以精炼。你不可能期待从第一天的平凡普通，隔周就变成比尔．柯林顿，也无论你是天生具备、后天培养，还是人为创造的价值，都要将你需要的步骤一一盘点储存。假如你具有天生价值，多加一层后天培养的价值绝对没有损失，只会让大家更加敬重；若你现在有的只是人为创造的价值，在采用这些步骤时多花点时间培养价值吧。
【作者简介】
葛瑞格利‧哈特莱（Gregory Hartley）
曾任教「SERE 军事特种训练学院」，多次荣获美国军方勋章，其中包括声望极高的诺尔顿奖（Knowlton Award），表彰其对情报的卓越贡献，是情报局、美国海豹突击队以及联邦执法单位的重要征询专家。
哈特莱是美国最权威人性说服专家，目前为多家企业的重要顾问，著名媒体、电视网的顶尖分析评论员，深受各界人士的倚重。哈特莱著作等身繁多，与玛莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）共合著十本有关人类行为的作品。
玛莉安‧卡琳屈（Maryann Karinch）
着有三十本书，包括与葛瑞格‧哈特莱合著的十本，即《看透你：连美国情报员都在学的读心术》（How to Spot a Liar）、《读你就像读一本书》（I Can Read You Like a Book）、《解码约会对象》（The Date Decoder）等。
【译者简介】
林奕伶
曾任电视台国际新闻编译、国际通讯社财经新闻编译，现为自由译者。目前居住在苗栗乡下，过着看海、看花、看稻田的简单生活。[email protected]
《攻心操控说服术》/方言文化