理财周刊／顺天堂大举跨入植物新药　年营收增长二位数

文／陈春霖、摄影／郑暐琪

老字号植物药厂顺天堂不仅大举跨入新药领域，更积极布局两岸植物药与相关保健食品，年营收朝年增长率二位数目标发展。

创立一甲子余的顺天堂集团，交棒第二代现任董事长许照信后，事业体开枝散叶，最近更大举擘画未来发展策略，除斥资八亿在新店购置整层二千坪办公大楼，整合所有事业体在单一办公外，旗下顺天生技引进大股东东洋(4105)持股40％，积极朝植物新药领域推动；另外，旗下专注保健食品的顺天本草总经理高孟熙指出，规划未来五年年营收五亿元规模，且前述两家公司三年内迈向挂牌上市柜资本市场之路。

药厂、新药与保健食品三轴发展

顺天堂药厂公司总经理王雪玲也表示，最快今(2013)年下半年产品将开始进军大陆市场，集团预计每年营收将以二位数年增长率为目标。以下是专访两人概要：

《理财周刊》问(以下简称问)：是否说明一下集团组织架构？未来在药品规划方向如何？

王雪玲答(以下简称答)：顺天堂由许鸿源创办，已有六十四年历史，目前由其长子许照信接棒担任董事长。最早公司以植物中草药生产销售为主，目前台中厂以大批量药品为大宗、新店厂则以生产小批量药品为主，另外，美国加州也有保健食品厂，品项高达六百余种学名植物药，专攻中医院与诊所等通路，九成自用，也帮例如景华与台糖等代工。

顺天堂针对药品大致规划两个方向，其一是现有学名植物药仍持续寻求新代理商与开发新市场，这属于比较成熟型市场；另外，就是在二千年成立的顺天生技进入开花结果阶段，已有三款包括降血压与血脂新药，完成台湾第二期临床；其次是，炎症性肠病药(IBD)进入台湾第二期临床；阻塞性脑中风药也即将进入临床阶段。

植物新药的开发较其他更复杂，且资源消耗更大，因此近年增资股本达四亿元，引进东洋集团，持股40％，未来双方将就彼此平台资源共创植物新药领域的发展，顺天生技也积极规划朝迈向资本市场努力。

问：大陆市场布局如何？集团年营收规划目标？

答：事实上，顺天堂目前内销占营收比重八成、外销占二成，旗下产品销售全球二十余个国家，以澳洲、马来西亚与新加坡等市场为主，不讳言，植物中草药仍以华人使用占最高，因此拥有十三亿华人的大陆市场势必是努力目标，唯两岸法律规范落差很大，甚至部分产品无法销往大陆。

不过，最近已取得在大陆拥有很大销售通路的大型集团签订意向书，预计最快下半年开始陆续会有产品销售至大陆市场。

顺天本草年营收二成增长

目前集团年营收达十余亿元，未来在药品与保健食品规划以年增率10％以上目标努力，但这不包括顺天生技未来新药授权金挹注部分。

问：顺天本草核心产品与各占营收比重？请说明未来发展规划？

高孟熙答(以下简称答)：顺天堂从中药起家，2003年成立顺天本草跨入自费OTC(非处方签用药)与保健食品市场，目前有四大核心系列产品，一是长大人系列、二是女性系列、三是帝玺龟鹿饮、四是牛樟芝以及其他等，前两项占营收比重较高达50％。

这类保健食品或OTC产品去年受塑化剂事件冲击很大，整体销量下滑高达三成，其中，女性系列目前销售恢复平稳，长大人系列则受市场不良品影响，过去年销售额可达一亿，现今仅五千万。

新产品帝玺龟鹿饮粗估市场规模约六亿元，预计三年能达破亿元销售成绩，其次，牛樟芝则希望三年内抢一成市占达销售额一亿目标。

问：顺天本草规划进入资本市场时程？目前年营收以及未来五年的目标为何？

答：事实上，集团旗下顺天生技与顺天本草是积极规划进入资本市场的两个事业体，顺天生技引进东洋大股东，何时挂牌会由双方协调，顺天本草目前仍由集团母体百分百持有，因此规划挂牌时程会较快。

顺天本草如前述四大核心产品，主要通路以全省万余中药房为主，不过，因应消费市场的改变，也积极开发包括药妆店以及便利商店等新通路下功夫，且现与多家传直销商洽谈合作方案，也不排除进入这个市场。

目前年营收约2.5亿元，按前述各品项系列的销售计划以及新通路的开发，每年营收会以20％增长率为目标，预计未来五年营收规模达五亿元以上。

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