理财周刊／F-基胜进入旺季 下半年营收年增10％
文／陈春霖
受惠美国景气复苏，F-基胜进入下半年出货旺季，有机会年增率达10％以上， 且成功重新打进日本都会型专卖店通路，未来将大幅调整产品线，朝此高毛利产品发展。
F-基胜并成功重新开发日本客户，并大举调整产品组合，朝高毛利都会型专卖店通路新产品线发展，预计未来三年将见到成效，有机会占营收比重达两位数，届时可拉升整体毛利率表现。以下是专访概要：
《理财周刊》问(以下简称问)：谈谈公司主要核心竞争力？全球市场营收占比如何？下半年业绩动能会来自哪个区块？
刘宗信答(以下简称答)：公司成立四十一年，从台湾转战上海，最盛时户外家具生产基地仅在大陆江浙地区多达二、三百家，现仅剩不到十家，这个产业看似入门简单，门槛不高，实际则有其know-how，淡旺季出货量落差很大，旺季单月可以出货数千货柜，金额高达十余亿元，淡季仅剩数千万，因此产线安排是非常有学问的。
其次，公司从钢卷开板分条、至管件自动切管加工、机器人焊接、粉体涂装到家纺转印自动裁剪等一条鞭式作业，目前尚无其他业者能够做到。因此制造成本自主控制力强，均是公司核心竞争力。
目前仍以美国市场占营收比重最高达70％以上，与美国最大零售通路商沃尔玛(Wal-Mart)合作已有三十余年，彼此共同研发产品与销售的关系，这也是公司竞争力。
答：事实上，这是产业接单与出货淡旺季落差大的原因，例如我们目前与沃尔玛在商讨的产品是往前看两年，也就是已经在研究2015年新产品的方向了。
而即使F-基胜产品行销全球，南北半球的气候相反，但南半球地广人稀、因此还是以北半球为主，户外家具集中在每年九月至次年四月出货，单月出货若以金额计，如前述有时会出现十倍以上落差。
朝都会高毛利产品线发展
问：下半年看法如何？
答：上半年确实表现较去年同期差，但下半年出货能见度相当乐观，尤其美国市场随着零售市场景气复苏，买气升温，估营收将较去年同期可提高10％，且透过沃尔玛通路，先后产品进入德国及英国等营运据点，可大幅增加欧洲市场销售额。营收上下半年相抵，全年整体营收预期仍有五％以上增长幅度。
问：是否说明一下未来公司发展策略规划？新市场与新产品的开发进度如何？
答：事实上，公司产品在欧美以及纽澳、加拿大等南北半球都有销售，日本曾在一九七九年进入，后因经济泡沫步入衰退期而退出，但去年已经成功与日商杉田(SUGITA ACE，东京上市公司)再度合作，由其在东京成立专卖展示店方式进行销售，产品走高阶都会型为主，未来有机会随着其专卖连锁系统的扩充而挹注营收进来。
事实上，这类高阶都会型产品愈来愈受消费者喜爱，刚好可偕同大型零售通路同步并进增长业绩，另公司也已布局上层家具市场，对提升公司毛利率极具正面，会是未来公司大举转向发展的利基型市场。