美廉社拚突围 展店不煞车

美廉社未来三年营运目标　三商家购总经理邱光隆说，美廉便利架目前已复制到50个办公室，预计明年还将新增50个。图／刘馥瑜

为达成2023年1,300店的目标，以「美廉社」超市为主体的三商家购总经理邱光隆30日在法说会后受访表示，明年展店会更快速，将「不煞车地开」，预计至少新增100店，可望冲破880店大关；并将强化OMO（Online-Merge-Offline）布局，透过店铺Line群组、办公室「美廉便利架」与线上购物「Go美廉」三路并进。

邱光隆表示，目前美廉社共781店，今年来「净增加」61店，若包含效益不佳调整关闭的14店，则今年新开店数达75店。但这样的速度还不够快，他认为，无论电子商务如何发展，掌握「最后一哩路」的实体店未来只会越来越有价值，因此明年起美廉社将加速拓点。

为达成此目标，美廉社透过扩大加盟提速！邱光隆说，预计2023年加盟占比要从目前近30％，大幅提高到45％。

为此，美廉社今年10月首度举办「第一届振兴就业加盟商暨储备干部招募大会」，并将加盟金从30万一举下杀到18万，堪称历年来最杀优惠，就是要大力吸引加盟主。

除了实体店外，邱光隆也说，对应新科技推波助澜下的消费者需求，美廉社将更强化OMO（Online-Merge-Offline）的布局，首先是「Go美廉」线上购物平台，目前已有家电、生鲜等各式门市「未贩售」商品的销售，消费者可选择到店取货或宅配到府。

再者是瞄准办公室的「美廉便利架」，目前已扩大到50个办公室，包括知名金融、电信、科技公司及内科、南软园区等都有进驻，预计明年再新增50个，合计达100个据点。邱光隆坦言，便利架投资成本低、但补货成本高，单靠货架销售大幅获利不易，但他们更看重的是透过手机APP的串接，锁定这群目标顾客，未来可推播更多行销资讯及商品，想像空间更大。

第三是店舖Line群组，邱光隆指出，今年10月店舖开始成立Line群组，初期以即期品销售为主，后来增加更多新品及团购商品的推广，甚至还透过直播影音销售方式，目前全台已有650店都有开设群组，未来更可望跟办公室便利架连结，让上班族透过APP就能买团购商品，打破销售的时空界限，重新定义零售市场并开创商机。