南投買好房／賣房該自售還是找仲介？ 專家這樣分析

房市示意图。图／联合报系资料照片

每个人想要卖屋的原因都不尽相同，有人可能想换个新环境，有人是为了理财计划，也可能是想要投资房地产。YouTube 频道「南投买好房」的阿证分享影片，帮大家整理出了卖房的六大重点。

一、售屋动机

卖屋之前一定会有一个理由，不论是想换屋、投资或是资金上有缺口，这些都可以当作售屋的理由，一定要搞清楚自己要售屋的原因。

二、售屋心态

相信大部分的屋主都是因为有原因才要卖房的，当然部分的屋主是为了试试水温才拿出来卖，无论你是哪一种「售屋心态」都很重要，这会大大影响房子接下来的走势。阿证整理出了两大重点分析：

错的时间遇到对的人

相信每个屋主都想要卖到最高点，但是最常出现的状况是买方明明出了一个很有诚意的价格，当时的你却想要卖一个更高的行情，过了很久才会意识到怎么出价越来越低，到头来第一组才是出价最高的。

对的时间遇到错的人

而相反的，也有过度恐慌的屋主被仲介、新闻吓得想要赶紧卖掉。在卖房前一定要先做好功课，因为买卖房屋所动用到的资金是很庞大的，不要因为外界的消息导致完全相信，要多一点的独立思考。

三、房屋取得时间、持有时间

在台湾，105年后取得的房子会被政府实价课税， 也就是「房地合一税」，如果是105年之前的房子就是纳入「综合所得税」，而取得时间这么重要是因为这会直接影响你的「预期获利」。

四、预期获利

除了缺钱以外，只要是屋主一定多少会想要赚钱，任何人都不想要自己的房子被贱卖， 但是在不清楚行情的状况下，很容易税金加一加就会超过行情太多， 阿证遇到的屋主大致上分为两种：

·卖掉扣税我要实拿1000万

·卖掉扣完税我要赚100万

许多人都会写说想要时拿多少，但是税的定义每个人都不太一样，屋主一定觉得是所有的费用扣掉后，我要实拿的数字，有的仲介会觉得某些税费是屋主本就该支出的，不应该纳入总价里， 最后要签约了才发现屋主实拿的定义和仲介实拿的定义不一样， 这时候就是纠纷的开始。

阿证建议屋主一定要做好功课，大概要缴哪一些税，金额是多少，再自己评估一下想要卖多少钱。

五、行情评估

阿证整理出两大方向来分析：

避免被误导

有少数的屋主因为不了解行情，结果房子被卖得很低，因为合约已经白纸黑字签下去了，也不能够反悔。

节省时间

了解行情后就可以知道自己的房子大概可以卖多少，虽然要花时间做功课，但也因此可以在最有效的时间内卖出一个最适当的价格。

六、自售、仲介

以上都准备好的话就可以准备卖了，但是要自售好呢？还是交给仲介卖好？阿证分析了自售与仲介的一大优点与一大缺点：

如何挑选仲介

阿证建议要挑该区域交易纠纷少，会认真帮你卖的仲介，业绩好不代表交易纠纷少，找到一个能帮你卖掉但是问题一堆的仲介，最后也是浪费自己的时间。

影片授权来源：《南投买好房》