全球厨卫代工2哥 建霖的吸客秘技
建霖成为今年以来唯一一家，在上海证交所A股挂牌上市的台资企业。图左2为副董事长文国良、右1为总裁陈岱桦、右2为董事长吕理镇。
全球第2大卫浴代工厂建霖家居，是今年以来第1家在A股挂牌的台商。凭借着深入扎实的设计能力，让许多欧美顶级厨卫、净水品牌甘心成为它的客户。
在全球疫情阴霾下，今年以来唯一1家在上海证交所A股上市的台资企业—建霖健康家居（以下简称建霖），于7月30日正式挂牌交易，挂牌两天累计涨幅达58.4%。
这家生产基地位于厦门的传统产业公司，有着全球厨卫第2大代工业者的江湖地位，靠着强大的研发能量，把几乎所有在市场上叫得出名号的欧、美顶级厨卫、净水品牌，全都变成客户。
辅导建霖挂牌上市、同时也是建霖股东的富拉凯资本董事长刘芳荣，生动地描绘曾让他印象深刻的场景：美国卫浴大厂科勒（Kohler）的采购主管，前往建霖总部，挑选建霖为他专属设计的多款卫浴产品，那画面宛如精品店VVIP所受到的封馆礼遇；这位采购主管还告诉刘芳荣说：「科勒已经把公司的研发部门缩编了，因为建霖的设计研发能力很强，我们不再需要花钱去投资研发部门。」
截至2020年4月8日，建霖在全球已累计拥有1926项专利。这上千项专利，都是由建霖内部多达1000位研发工程师共同实现。至今，在建霖内部光是研究所就多达6个，造就建霖成为全球卫浴大厂主要ODM（原始设计制造商）的实力，以及客户的高黏着度。
建霖除了2019年适逢美中贸易战影响之外，营业额与获利几乎是年年成长。今年要准备上市之前，上海证交所在审核前还不解地提出质疑：「你们今年上半年的业绩，怎么可能没掉？做假帐吗？」
建霖集团总裁陈岱桦说明，今年上半年建霖业绩没有下滑，主因是第1季订单是去年第4季时下单的，当时还没有爆发疫情，只是因为过完年之后疫情导致开工延迟，使得第1季营业额稍微下滑；再者，建霖高达60%营收来自美国，而今年上半年美国码头仍对外开放，尽管美国政府下令封城，反而带动只能待在家、不能外出的民众更热中于线上订购厨卫设备，自己在家动手装修，因此第2季的订单不减反增，整体上半年的营业额，也能维持和去年差不多的水准。
陈岱桦是建霖集团创办人—董事长吕理镇、副董事长文国良栽培的台籍接班人，大力主张建霖应建立研究所和实验室，「投资研发并不会马上回报，可能要2、3年之后，但是我们愿意投资，因为这是我们的基因。」
「在疫情之前，我们公司有很大的费用是出差费，但不是给销售人员出差，绝大部分是让研发工程师出差，去世界各地聆听客户的想法，设计也会更贴近客户的需求。」陈岱桦点出建霖强大的研发与设计实力如何养成。
开发与制造能力让客户赞叹
美国康丽根集团（Culligan）每年向建霖采购净水系统金额达1.5亿元人民币，双方合作长达10年以上。「2018年建霖按照原先的要求，总共协助开发了27款新产品、43个模组，这个数量是其他ODM没办法做到的。」康丽根亚太采购资深总监周坚指出，大多数ODM都无法如期提供预先协议好的新产品与模组开发数量，建霖不但没有延迟，而且全数都如期完成。...【更多精彩内容，请见《财讯双周刊》】