商业周刊／夏普「神秘内应」 助郭董用2折价成功收购
▲郭台铭：台湾正在转型，我们正好给大家做典范！（图／商业周刊／摄影赖建宏）
文／曾如莹
苦追夏普5年，鸿海集团总裁郭台铭却因为「或有负债」问题，在签约前夕临时喊卡。到3月30日，郭董顺利砍价1千亿日圆，甚至原本承诺不裁员等四大条件，全部取消，最后成交价每股88日圆，相较于一开始的550日圆，等于以两折成交，郭董获得空前的胜利。
为何一桩原本外界以为是歹戏拖棚的台日合作案，最后竟会戏剧化的大逆转？
时间拉回到2月25日早上8点半，郭台铭在土城鸿海总部召开紧急会议，因为一封来自夏普财务部神秘人士的信件，跳过了谈判小组，直接寄到了郭台铭个人电子邮件信箱。里头的讯息，揭露了夏普未对鸿海揭露的3500亿日圆的「或有负债」。
人当时在大阪的夏普社长高桥兴三，毫不知情夏普财务部门有人背叛他，还老神在在准备在隔天召开董事会，通过鸿海7千亿日圆投资案，甚至，当天已把鸿海集团为夏普大股东的说明文字，列在官方网站。
「这信是夏普财务部少壮派人士寄来的，因为他们怕郭董入主后才得知或有负债，他们会吃上官司，」一位鸿夏恋谈判团队人士透露。
鸿海对外放出「或有负债」这项消息，并借此宣布延后签约，更没料到郭董的对手日本产业革新机构宣布解散，让情势大逆转，逼着高桥主动上门求见。但他只见到鸿海集团副总裁戴正吴，郭董则故意以有要事为由，鸿夏恋谈判5年，第一次让夏普社长足足等了8小时之久。
鸿海派出1百人的查帐团队，加上夏普财务部少壮派的「神秘内应」，查明了夏普的或有负债，大多集中在中国通路商的退佣费用，高桥这项隐藏财务的不友善举动，让气势倒向了鸿海这方。
已经没有退路的夏普被迫接受了鸿海出价条件。主掌夏普财务大权的副社长大西彻夫，负起财务提供不确实的政治责任，在3月31日正式退休，是第一个下台的夏普高阶主管。
4月2日鸿夏恋记者会，郭董营造成「夏普产品」全球造势大会。在合并记者会上，他「置入」了各种夏普的产品。记者会场上左边，摆着夏普最新有8K画质的电视，郭台铭还下令跟索尼商借可以拍摄8K画质的摄影机，做了全球第一场8K画质电视即时转播，让全世界看见夏普的技术。
没做过电器的郭台铭，化身为产品推销员，花了一小时的时间侃侃而谈夏普的电器潜力。他从夏普的抹茶机，不只可卖机器，还可卖抹茶赚材料钱；然后，建议夏普把「吸」蚊子的空气清净机，改用夏普原本就有的「雷射」直接打蚊子；他更说，夏普的IGZO技术可以做在透明的玻璃上，这样可以把面板当窗帘，平时打上色彩，一般的时候就透明当窗户。
郭董只要看到商品，脑子里就商机不断的特质，正是只追求技术的夏普，所缺乏的领导人特质。
郭台铭很有信心的说：「台湾正在转型，我们正好给大家做转型的典范。日本人只要给他对的方向、资金、全球行销能力协助、大量制造降低成本，很快就会转亏为盈，我有九成以上的把握。」他要离去前加了一句：「我们投资这么多钱，我比任何人都着急！」
鸿海与夏普的合作，不只是两家公司的合并，更是台湾与日本企业互补能力的黄金交叉，结合日本技术与台湾的制造弹性效率，诞生出新的世界经济分工模式。
【 更多报导 】
我有间5千万房子，早知道打死我也不买...真心不骗！月薪不到9万，千万别买房
职场禁忌：为什么不该随便跟同事说「你辛苦了」？
政府没告诉你》5千元现场给、6万元每月领！人人都能办的「急难救助金」
世界最高》荷兰男性身高平均185！他们青春期这样吃：每天早餐都喝1公升牛奶
「女人那儿用久真的会变黑？」问了3个妇产科医师的答案是...
※精彩全文，详见《商业周刊》。※本文由商业周刊授权刊载，未经同意禁止转载。