商业周刊／一砍2百万、杀到73折 上班族购屋杀价实录
▲陈伯源（前）、郑慧娟（后）夫妇。（图／商业周刊／摄影杨文财）
文／王柔雅
今年堪称台湾房市价量重挫的一年。政府接连祭出重税，买卖、持有成本增加，逼退囤房炒作风气，但也抑制了买气。全台年交易量恐写下近25年新低纪录。
淡江大学产业经济系副教授庄孟翰分析，以迟缓的交易量来看，超额供给的余屋，耗时5年都消化不完。这意味，卖方压力大，买方杀价机会来了。
跟着看房超过半年的两组上班族购屋客，实地走访卖压沉重的北、中台湾，记录在房市翻转的现在，他们如何聪明砍价的过程。
同样担任富邦人寿业务的陈伯源、郑慧娟夫妻，原本住在板桥约17坪小套房，女儿出生后，住家空间不敷使用，今年农历年后开始密集看屋，终买进新北市中和区一楼公寓店面，这是他们买进的第三间房，也是价格杀最大的一间，足足打了73折。
他们以娘家板桥区、婆家中和区、公司中山区为三角点，划出交集点，地点落在万华区，以上这三角点与中心点的四区，就是他们的优先看屋区。他们在这四区密集兜绕后发现：房价真的降了！
累计看了逾十间房后，九月初，他们回头向中和区的一楼店面议价，该案权状坪数约17坪，还有个近20坪的防空避难地下室，门口空地可停车。条件近乎完美，但屋主开价1800多万元，远远超过他们的预算。
「实价登录是很重要的参考，」陈伯源表示，确定物件符合需求，他开始查询同路段、同类型的住宅价格，但区域行情最新成交行情，总价仍要1400万元。陈伯源决定比照实价登录最低价，直接杀到1100万元，一口气砍了6折。
一开始，屋主不愿意，双方各自僵持在协商室，经由仲介来回传话，3小时后，陈伯源开出最后底价1300万，他注意到，这间房已悬售一年多，代表屋主有资金缺口，即使特别心仪该物件，也决意不再加价，最后顺利以1300万成交。
案例二》车位当筹码 一砍就是2百万
转到台中市，任职于传产业工程师Sean和补习班主任杨静玫夫妇，看房逾一年半的他们说：「房价真的松动了。」累积看房数超过30户，这对夫妻已练就一身议价本领。一年内，同建案两次出手议价，直接砍价12％成功。
杨静玫说，确定看房物件后，她习惯先上网查价，但要查的不是此时建商的开价，预售屋得查最近网友分享的成交价；若是新成屋，则查询原始的开案价格，搜集当时的成交价范围。
下一步，推估底价。杨静玫说，业者开出的总价、单价，并非真实价格，停车位就是可以操弄的空间。
去年六月，他们看中一个西区个案，首次询价开价约1450万元，比他们的预算上限1200万元，多了两成，只能打退堂鼓。
今年3月，他们再次对同一个案议价，先从建商提供的福利砍价。当时，建商提供3百万头期款低利借款的优惠，被带着充足自备款的杨静玫打了回票，她与建商谈成扣除购屋利息，这一降，就降到1380万，但价格还是超标。
两个月后，卷土重来。夫妻俩经熟人牵线，从总价扣除停车位当初买价、坪数，杀价到1280万元，约为卖方首次开价的88折。虽然最后考量价格仍超标，此案没成交，但他们已证明此法可以杀价成功。
抓紧可负担预算，利用网路资料，探寻卖方底价，逐一击破，让这两对夫妻，在房市不景气中，理出独门的看房心法。
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