数位时代／市场还没被满足，但再晚两年就来不及
新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南加起来拥有近5亿人口的市场，台湾业者的机会在哪？新加坡最重要的创投公司之一祥峰投资执行长蔡其乐指出，包括电子商务在内，许多领域在东南亚都还没有主导市场的龙头老大，而台湾业者只要克服文化、语言、在地差异、金流物流等挑战，绝对有机会在这里攻占山头称王。
虽然东南亚的网路基础建设还要两、三年才称得上成熟，「但到时候再进来就来不及了，」他说。对于已经有经验、基础的台湾网路业者来说，现在正是进军东南亚这块网路新兴市场的最佳时机。
今年我在Echelon担任评审，看到许多有趣的点子都是从「行动」延伸而来，电子商务、社群、游戏都是和手机相关。
智慧型手机是这几年最大的变化，它的运算能力等于以前的超级电脑，但超级电脑以前要4亿美元，现在一支智慧型手机只要400美元。想像全世界的人手上都有一台超级电脑，产业链机会就多了。
东南亚以前最流行黑莓机，但这两年越来越多智慧型手机，iPhone、Android都开始流行，有了行动产业链，机会就开始出现。
第二个变化是美国潮流入侵，社群网路打破国界限制，可能很少人知道，Facebook使用者最多的第五大国家是印尼，整个东南亚对这种国际性服务的接受度很高，也制造很多机会。
第三个变化是年轻人，以前很多年轻人毕业后就去大公司工作，做到退休为止，现在这种情况变少了。起因于这几年来经济的变化，工作机会不如以往，大环境不好，大家就想自己创业。
像日本的DeNA、CyberAgent都是年轻人做起来的，经济不好，也激发了年轻人的冒险精神。而且现在创业容易多了，只要申请亚马逊云端服务（AWS），马上就可以开始做生意。
东南亚最大的市场特色就是人口很多，印尼就有3亿、泰国7000万、马来西亚3000多万，新加坡比较少，而菲律宾也有9000多万。
这个区域的人口非常集中，目前来说功能性手机（Feature Phone）还是比较多，但东南亚换机潮也很快，一年、一年半就要换一次，预计再两年多，智慧型手机就会占多数了。
挑战：各国文化、环境差异
最大的挑战是网路基础建设，每个国家的法律、条件、环境都不一样。比如说做电子商务，在马来和印尼的作法就会不同，要进来这市场，必须了解各地不同的法律条件，马来西亚、泰国、印尼都有个别的状况。
这对小公司来说有坏处也有好处，进入门槛很高，很辛苦。但当你用心进去之后，就占得先机，之后的竞争对手要花更多心力。
以电子商务来说，泰国、印尼才刚开始，星马比较快。
在台湾，网路刷卡已经不是问题，但在东南亚有些国家还不被信任，因为诈骗率很高。
另外，网路频宽也是问题，马来西亚、泰国、印尼还不是很快，还有些再用Edge（2.75G），100M都不普遍，4G也还没开始，但新加坡已经有LTE了。
对想进军东南亚市场的业者来说，最大问题是每个国家的语言文化都有差异，比如说印尼很多人是回教，马来西亚某种颜色是不能常用的，像是黄色代表贵族，不能常用，你要知道某些东西的敏感性。
很多人要来东南亚，都会在新加坡成立办公室，因为这里可以接触各个国家，也比较中立，没有文化障碍。
还有机会在东南亚称王
台湾人刚开始来可能会很难了解，但对新加坡人来说就很习惯文化差异，所以我会建议来东南亚的第一站最好先来新加坡，从这里慢慢发散出去会比较容易。
新加坡法律很清楚，什么可以、什么不可以，都很清楚明白。在泰国做生意就一定要有五成是当地资金，比较麻烦，但都是可以克服的。
最重要的是，东南亚还有很多市场没被满足，像电子商务就很新，只有几家小公司开始尝试，没有像台湾PChome这么大的企业。
现在比较有机会的市场是星马、印尼，泰国的法规限制较多。而金流、物流、找在地伙伴等问题，都是来这里的挑战，但都有方法可以解决。现在星马、泰国的基础建设开始起步，再两、三年就会成熟稳健，但等到那时候再进来就太迟了。
东南亚很多领域还没有领头老大，跟其他成熟市场不一样，你想，在中国怎么打得过阿里巴巴？台湾怎么打得过PChome？但东南亚还有很多机会可以当老大。
新加坡的精品网购公司Reebonz已经拿到1亿美元以上的投资，在这个地区很不容易，它们就是锁定在精品网购领域，闯出一片天。
台湾业者必然有机会来这里当老大，虽然要花钱、花时间，但一旦克服这些障碍，就能抢得市场先机。