童书业务17年 周碧莲转职永庆房屋再创人生巅峰
永庆的高薪机会和弹性工时，让从小就因为经济压力而必须自力更生的碧莲，不但为自己摆脱沉重的经济负担，也能有时间好好的体验世界之美！(图/永庆房屋提供)
拥有将近20年业务经验的碧莲，从小就自食其力，从童书业务做到房屋仲介，一路走来的坚持和亲和力，不但为她带来百万年薪，更有单月收入超过20万的纪录！
业务的高薪潜力 是她摆脱困境的机会
从小父母离异，由祖父母带大的周碧莲，很早就意识到家里的经济条件并不好，当时父亲只对她说，长大就应该自力更生。因此从国中毕业后，周碧莲就开始半工半读，靠自己缴学费和生活费。
颇重的经济压力，让碧莲一直寻找是否有赚取高薪的机会。「在我高中的时候，当时的老师给我一个观念，要赚钱就要做业务。」正巧，当碧莲自高中毕业时，有位同学在一间儿童书店里当业务，收入相当不错。本来打算去台中念书的碧莲遂决定留在台北，白天当儿童书店业务，晚上念书。透过自己的亲和力和沟通能力，碧莲慢慢做出成绩，当时每个月都能赚上七万元。
但是童书销售做了17年，面对数位潮流的冲击，童书市场开始萎缩，碧莲也感受到危机，她开始思考如何为自己的人生再创高峰。「当时刚好有同学在永庆房屋服务，她说进入永庆的新人连续九个月都有五万块的收入保证，可以安心转职。如果又做出成绩，加上业绩奖金更是优渥。收入和保障都比童书业务好上不少，她就推荐我试试看。」
虽然有过业务经验，但是因为领域不同，使得碧莲一开始的表现也跌跌撞撞，甚至一度觉得自己不适合。「当时的店长看我状况不是很好，他请我分享我目前遇到的困境，他再以自身经验建议我可以如何处理，再陪着我一起解决。」在店长以及师父的一对一指导下，碧莲渐渐抓到诀窍。不但开始辨认出房子和周遭社区的优点，也能描绘出适合住客的轮廓，推荐房屋给适合的客户，果然成功提升成交率。如今，找到方法的碧莲，收入比过去担任童书业务还要多，不但达成百万年薪，单月收入最高纪录更突破20万！
从这些经验里，碧莲也发现，永庆的成功并非单独倚靠特定的经纪人，而是来自于团队合作。除了师徒制度，让碧莲遇到工作的瓶颈时，有人可以请益，师父也会主动协助；还有永庆的联卖制度，让不同区域的物件和客户都可以相互交流，很多时候房子才刚开卖，当天就成交了。还有一件发生在自己身上的成交故事，更是让碧莲有感。
透过永庆讲求团队合作的工作模式，以及优于同业的实价登录3.0服务，让碧莲（右二）媒合成交无往不利，所有店内同事一起创造高薪机会！(图/永庆房屋提供)
「一天夜里，有一名客户赶在我们下班前来谈买房的事情。当时这名客户是由比较资浅的同事所接洽。他一听客户想要买房，就赶紧请店长和我出来帮忙。起初这名客户在互动过程中好像不是很信任房仲。但是客户想要的房子，那位屋主我们已经很熟了，再加上实价登录3.0的透明数据，让我们能够提出专业而且可信度高的资讯，这名客户才渐渐松开戒心与我们侃侃而谈，并顺利成交。」
「后来我们才从客户的口中得知，其实他最早是委由其他房仲业者处理这次的买屋事宜，也都下了斡旋金。但是负责的业务服务态度不佳，专业也不足，连行情都含糊不清，让他觉得对方无法信赖，也没有能力谈到自己想要买的房子。」在无奈之下，客户才想说来永庆房屋问看看。结果有问有差，没多久他就在永庆顺利购屋。碧莲也庆幸，正是永庆的团队合作和专业资讯，才得以协助客户圆满成交。
不用单打独斗，让团队帮你一起赚取高薪！
碧莲直言，永庆讲求团队合作的精神有时候让她很感动。「有一次，我本来出国度假的时间都已经安排好了，结果就在出国的前一天，刚好有件案子的屋主和买方要坐下来谈签约，但会面的时间我人已在国外。即使如此，同事还是很乐意帮忙我处理客户签约的事情。想想看，如果我们之间对业绩的竞争很激烈的话，同事怎么可能愿意帮我谈签约？」
担任业务已经有将近二十年经验的碧莲有感分享，从事业务工作的核心是坚持，而一个人能否坚持，最关键的是选对平台和工作环境。「在一个把你视作竞争者，会孤立你的环境里，纵使你的毅力再强，还是很容易被压力击溃，甚至还可能会造成心理上的伤害。」而永庆强调团队合作的环境，大家都能协助你坚持下去，向前迈进创造高收入。
现在的碧莲很享受在永庆工作的每一刻，不但拥有稳定弹性的工时，挣取高薪的机会，更有愿意一起奋斗打拼的伙伴同事。她也计划今年要在三重买一间属于自己的房子，从高中时期便自食其力的碧莲，如今也将实现买屋梦想！
认真工作也开心生活，店内时常举办活动让员工放松交流，碧莲（中排）与店内同仁一起聚餐，让同事更像朋友！(图/永庆房屋提供)