王尚智／鸿夏恋的战争与诱惑
▲鸿海在收购「策略、谈判」的程序与节奏，都抓出了高规格的水平。（图／业者提供）
文／王尚智
傻子才会以为「鸿夏恋」是王子与公主从此踏上幸福红毯！至少在全日本所有媒体的报导中，没有人用「恋」这个字。「夏普」不是「夏娃」，而是家电元老品牌。若是非要用外行的比喻，鸿夏是「老少配」同时也比较接近所谓多元成家方案。
因为商业购并的本质，是一厢情愿远多过两情相悦，拨开公关吹捧假象，几乎都是一场场「不见流血」但更「砍杀见骨」的无情战争。鸿海这次先以高价包抄夏普、利诱银行团，直到逼至夏普四面楚歌、再也无可救援的地步，然后再重砍收购价，得以任随宰割。
因此这场购并案正值得称赞的，是这次鸿海无论在收购「策略、谈判」的多方程序与节奏上，都抓出了一个高规格的水平！郭台铭自己也沈住气、管好嘴巴，最终打出了一场难得的胜仗。
整个过程中，夏普面临的最大压力并不是债务数字，而是来自「银行团」不再融资支持。所以鸿海最初先利用提交给银行团「千亿日圆保证金」的特殊承诺，让一心求利且根本不顾什么夏普情怀的银行团，愿意成为「马前卒」！由银行团去多方「压制肃清」来自夏普高层内部、外部的政商圈中，所有反对鸿夏购并案的核心势力。
「以日制日」顺利成功，确定另一收购对手「日本官民基金」已经彻底退场了，在此同时夏普一轮最大的「融资期限」也即将到临，整个收购局势上鸿海已经成为「唯一救世主」！鸿海的谈判团队最终强势分别朝向「银行团」与「夏普」，向前者要求「新的融资展延」并且向后者要求「收购价下砍三成」。于是在面对现实不得不低头的最终，鸿夏收购案成为定局！
赢了收购案的这一场战役，鸿夏就算是「恋」，严格来说这回娶的也是夏普这一位「某大姊」！在不知今后究竟还有无市场魅力的现实挑战中，鸿海这小伙子有多少能力驾驭、发挥乃至另创夏普的「风姿绰约」，这不只是「砸钱就能上」的事。
事实上，鸿海收购夏普这回基于「借力使力」于银行团，融资收购谈成的条件不错，致使真正「现金出血」也相对有限了。唯一让人疑虑的是鸿海介入夏普之后，「改革经营」的速度与效率，够不够同样快狠准？
▲鸿夏恋谈四年签约，郭台铭盼未来推陈出新。
尤其针对夏普内部的「专利、技术」资产，进行组织调整掌握，「哪些东西可以拿来用、拿来赚」，必须打破原本经营架构上的僵化心态与老旧思维。虽然话要说好听，但「不砍人」是绝对不可能的！以鸿海过往的收购经验来看，反正夏普已经拿下来了，今后对于顽固份子稍微施点小计「给小鞋、逼走路」，对于向来爱面子的日本人来说，或许反倒更简单不过。
总之，先要让「某大姊」挺身瘦腰好好锻炼，拿出点真本事，才能重新跟上鸿海在国际市场竞争奔跑的小腿与挥舞的胸肌。而不是忙着给娶入门的老太太买胭脂、搞品牌，无私无怨的日夜供养其缝纫绣花般的新产品，乃至无止尽冗杂的出入花费。众所咸认，夏普眼前真正需要的是一场「巨大的整型手术」！
虽然鸿海入主夏普仍有经营上的风险，但国际上普遍「并不看坏」的原因，主要因为这步棋显现着：「郭台铭并没有坐以待毙」！产业跨国竞争最无情的杀戮艰险，鸿海确实保持警觉，也确实饥渴且拼命「想要活下去」！
以鸿海最大的客户金主「苹果」为例，这几年无论零组件采购乃至市场合作，开始明显倾向中国大陆厂商。鸿海长期靠着低毛利、劳动密集的「下游组装」为主，核心命脉几乎掌握在「苹果」是否继续下单的「一念之间」！如今不只大陆组装的竞争对手陆续想染指，连苹果也明显在出手「培养」鸿海的对手。
因此鸿海唯有布局出手，向着最上游诸如「屏幕」这个一切3C零组件成本比例最高的关键环节，至少可以掌握「上下包抄、压低成本」的绝对竞争力，以此阻断下游越来越多的竞争对手，乃至苹果方面明显开始见异思迁的动态。
今后中国大陆出现与鸿海对决的「一方之霸」，将是毫无疑问的产业命定之数。此前所有征服都是为了未来自保！豪门巨擘收购最大的诱惑风险，就是一旦没有念兹在兹防范，有人就是会破门来抢桌上的面包，甚至暗中冷枪夺命。鸿海的夏普收购案，显现出真正长远的战争与战略！郭台铭的机敏，远胜过傲慢。
此外，这次在双方签约会场上能够出现「中华民国国旗」，毫无疑问这也必然是来自「郭台铭个人的强烈要求」吧！郭台铭虽说有时爱逐锋头、言行夸大了些，但这回面对日本政府一向多方敏感老爱政治干预，郭董的一腔热血情怀还是令人敬佩。
而郭台铭也不让人意外，英文致词时满脸意气风发的搬出了日本此刻最在意的「东京奥运」，开出了要让「夏普」登上东奥的豪情支票。相对于日本企业家大多深沈低调的性格，郭台铭今后经营夏普的成败，也将继续被多方尤其专业冷漠的日本财经媒体所紧盯。
收购不过砸大钱，经营才是真本事！郭台铭个人声誉在国际观瞻上的持久战，此刻也才正式开始。
●作者王尚智，作家、媒体观察家，以上言论不代表本报立场。88论坛欢迎更多声音与讨论，来稿请寄editor88@ettoday.net