向以色列学习抢单绝技
「乍暖还寒，最难将息」是北宋女词人李清照在《声声慢》中的经典语句，原是借喻早春3月、惊蛰时节的气候，慨叹人世间的变幻多端、难以安息。孰料这竟与千年之后的2021年3月世局，如此吻合。
原本，全球都期待冰封已久的国际交流，随着疫苗问市、白宫易主，一声春雷下，能从冬眠中蓦然苏醒。没想到，迎来的并非春燕，而是更多的纷乱。
以美中关系为例。2月底，《纽约时报》报导，当各国进入疫苗竞赛时，由于中国禁止出口开发新药实验猴，大大影响到美国研发新冠疫苗的进度，这十足惹恼了中国网友：「这也能怪中国？」原本就关系紧张的中美两国，因为「猴子」，再多了一个战场。
到了3月18日在阿拉斯加举办的美中会谈。原本众人期待，这场拜登上任后的两国首度会晤，能让撕裂的国际局势再度缝合。却因为两强在会前各唱各的调、各表各的述，致使心结更深。难怪会前，早有评论家看衰：「在冰天雪地的阿拉斯加，怎可能让美中关系破冰？」
上述的两起看似互不相关的「独立事件」，有着共同脉络，那就是当局者错判情势，忽略敌我双方的筹码、障碍、情资，致使一盘盘好棋，都最终落入困局。
相反的，向来被视为世间最有生意头脑的以色列，近来大大展现了深谋远虑、翻转牌局的精算能力。
过去一年，以色列因疫情伤兵累累，连带重挫总理纳坦雅胡的声望，但早在去年11月，辉瑞疫苗出炉之前，纳坦雅胡即运用与犹太人后裔——辉瑞药厂执行长布尔拉的交情，多达17次的请托，并以倍数价格抢下疫苗，致使原是抗疫输家的以色列，变成赢家。
当其他国家锱铢必较于疫苗的价格与效能时，看似买贵，且把自己当成白老鼠的以色列，盘算的不只是远离疫情，而是借此让以色列的生技产业，摆脱过去因为市场规模太小，无法取得疫苗代工权的困局，先向外采购大量的先进疫苗，待缴出漂亮的临床数据后，再快步打开市场。
他们深信，抢到疫苗早鸟、砸大钱缴的学费日后统统赚得回来，毕竟，要孕育生技产业的发展温床，其必经之路，除了科技发明，更得有「抢单技巧」。
其实，与以色列国情相似、国力相仿的台湾，也因为疫情初尝了小国崛起的果实。除了防疫奇迹，台湾更因为台积电，而风光全球，甚至，向来为汽车工业绝缘体的台湾，还一跃成为电动车的关键大国。
只是，待各国恢复动能，台湾汽车梦焰苗，会就此燃烧起来，或成为被扑灭前最后的闪亮？本期封面为〈圈地•卡位•充电战〉，《远见》想提醒的是，除晶片外，「充电」才是台湾搭上电动车产业，最有机会的焦点。
毕竟，未来一旦燃油车全改由电动车，不只是卖场、住宅的停车位，全都要改成能充电的停车位，连加油站，都要改成「加电站」，而这都是台湾最能成为实验场域、最有机会输出的强项。
总之，「不食人间烟火的策略，难以挨过人间烟火的考验」，借镜他国教训，学习以色列的生意头脑，希冀台湾能在众所企盼的电动车产业中，抢单成功。
本文作者：李建兴
(本文摘自《远见杂志4月号418期》)
《远见杂志4月号418期》