「我想做的是，有灵魂的旅馆」　47岁CEO砸5千万创业

▲47岁旅店执行长陈明智。（图／记者叶佳华摄） 记者叶佳华／新北市报导

身穿黑熊装，逗弄顾客开心，可爱模样相当吸睛，47岁的执行长陈明智保有赤子之心，亲自装扮成旅店吉祥物，迎接顾客上门，他说，「我想做的是，一个有灵魂、能触碰人心的旅馆」，因此他在2015那年砸下5千万元，一圆经营旅馆的梦想。

国内许多的旅馆强调「干净、舒适」，但对于陈明智而言，这仅仅是经营旅馆的基本要件而已，为了创立一家具有「灵魂」的旅馆，他开始突发奇想，而最初的灵感来自于儿时记忆的「麻仔台」（也有人称它小玛莉），透过8秒钟命运旋转盘的小游戏就能带给人欢乐，当时他想，「如果这个东西能带进旅馆，应该会很有意思。」▲陈明智经营旅馆的创意灵感源自于这台「麻仔台」。（图／记者叶佳华摄）为了融入更多台湾元素，经营团队更以台湾黑熊、樱花钩吻鲑以及台北树蛙等代表台湾的保育类动物，作为旅店的招牌人物，并且设定每个吉祥物的性格以及角色，使旅店行销更加深植人心，陈明智说，「希望来这边的客人，能了解更多台湾故事。」▲以台湾黑熊、樱花钩吻鲑以及台北树蛙等5位公仔作为旅店内的招牌人物。（图／记者叶佳华摄）选在新北市三重区成立胶囊旅馆，陈明智租下三层楼的空间、总坪数568坪，打造出220间太空舱房，个人享有1.1坪的独立空间、独立空调以及影音系统，充满未来科技感，也纷纷吸引台湾中南部、东南亚、香港、马来西亚、韩国等年轻背包客入住。

陈明智坦言，当初会选在三重区，主要是因为「台北房租实在太贵了」，相对而言新北市是较能接受的地区，而选址唯一的坚持就是，「一定要离捷运站近」。目前每月租金约占月营收的3成，但陈明智认为开销还是太大，期望在住房率越趋成长之下，明（2017）年租金占营收的比例能降至2成。▲陈明智创立胶囊旅馆，打造220间独立式太空舱房，充满科技感。（图／记者叶佳华摄）陈明智过去在中国大陆投资灯具工厂已有15年之久，在事业最颠峰的时期，底下曾有200多位员工，当时年营业额超过上亿元，不过，后来大陆事业获利大不如前，因此在2014年他决定回到台湾，投入自己「有兴趣」的旅馆事业。

尽管过去经营工厂算是缴出漂亮的成绩单，但对于陈明智来说，旅馆事业等于是他的第二次创业，砸下5千万元后，住房率却没有预期中的好，刚起步的半年，每个月几乎烧掉50万元，他说，「当时心理的煎熬是我这辈子没有尝过的」，「从来没有这么长时间是那种无助感…就是我不知道怎么施力…」

后来随着知名度稍微打开加上顺利配合网路订房平台OTA（Online Travel Agent）管道进行销售，半年之后逐渐转亏为盈，目前平均住房率约7成左右、每月营业额达200万以上，维持稳健成长，以今（2016）年来说，跨年订房更早在11月底之前「客满」。

陈明智感叹，经营旅店一路走来，「从开始的时候完全都不懂，到现在算是懵懵懂懂。」他也相信这次创业一定会成功，因为他说，「就（产品）性价比、舒适度以及整个市场需求性来讲，只有回收快与慢的问题而已。」，「虽然现在还看不到爆发点，但我相信持续下去，这个品牌就会很强。」

陈明智强调，「我们现在的经营，是为了3年后的事业。」意味着看好旅馆事业的长期发展，未来也将前进台北市展店，预计2017年7月就能完成计划，进一步拓展品牌知名度。▼47岁执行长陈明智仍保有赤子之心，平时在旅馆内也喜欢与员工及顾客互动、玩游戏。（图／记者叶佳华摄）