五金选物店，卖得不是商品是Know-How

文 / 破点 POINT

说起「五金店」印象，不外乎是浓重的锈味，阴暗老旧的店铺，对年轻人来说，似乎连要踏入都极为难得，但有六位平均年龄不到30岁的设计师们，却在2015年决定创立一家五金店，并且非常自信地说：「看到我们推荐的五金商品，没有人会不喜欢！」这就是「流石」，一间卖得不是五金，而是每个人专属生活风格的五金选物店。

就如五金是由金、银、铜、铁、锡五种金属加工的工具，「流石」的每位成员也是在室内设计、平面设计、品牌行销等各领域各占一方，运用彼此的美学经验，共同挑选出世界各地的五金精品与设计品，「但我们想宣导的不是为品牌而买，而是要为好东西而买。」执行长黄子轩说，「流石」透过选品，传达的是一种生活态度——无论开灯关门，五金是你每天都会用到的东西，何不多花心思在上面，更热爱自己的生活空间呢？

▲「流石」代理的英国品牌「Buster + Punch」，其五金单品设计极为现代俐落。（图片提供／流石 Sasugas）▲2. 「流石」代理的第一个系列是开关跟插座，之后以门把为主。

Q：当初如何判断台湾市场有发展「五金选品」的可能性？台湾的设计美学相对欧洲起步晚，近7、8年才开始有选用大型设计品牌家具的做法，其实，好的小型配件对空间也是很重要的，像是门把、开关，台湾普遍是塑胶材质，甚至很多室内设计师，是想尽办法让它们在空间中「被消失」。

我们六位成员各自的经历中，接触过很多五金厂商，室内设计师，甚至我们的视觉设计师李明的爸爸就是做水电的；所以我们很清楚，台湾有对「个人化」空间设计的需求，「流石」代理的五金单品有各种面料材质、Size，我们蛮有自信这些单品出现在任何地方都不会突兀，反而有加分效果。

选品上也会以现代设计趋势为中心，挑出与台湾现有商品有区别性的特色品。像英国品牌「Buster + Punch」，它五金单品的俐落切面便很现代，有英国工业设计师Tom Dixon的味道在。基本上有五金需求的设计师，会去找的都会是跟趋势同一风格的单品，所以「流石」有的，就会是他们要的。▲3. 成员们共同拍摄一系列的「五金选物」照片，以视觉去说品牌的核心概念。（图片提供／流石 Sasugas）▲4. 「流石」经营推广上以精美的官方网站，及年轻化的社群网站为主。▲5. 做任何决策前，成员们都会一同讨论出结果。Q：「流石」与一般五金店的差异为何？又是如何向一般大众翻转「五金」印象？我们卖的不只是商品，还有提供搭配的Know-how（知识）。比如说，客户希望他的白色大理石墙面有重点，我们就会建议配置黄铜的开关；喜欢隐晦的风格，就选「神保电器株式会社」的雾面材质单品，比利时「CJC」铁铸的配件，则会让空间有工业风的感觉⋯⋯说实话，进口五金单品不难，懂挑选、能安装、可配置，才是「流石」的最大价值，这些Know-how（知识）与六位成员的本业都有关，缺一不可。

在「流石」品牌概念的传达上，我们则规划一系列的「五金选物」照片用在脸书粉丝专页，跳脱一般商品型录图；在台湾，没有人会把五金单品放到购物篮里，像拍摄鞋子、服装那样去摆设它，但我们就这么做了！

第一次在脸书Po出这系列照片后，再投一点广告，当天就有20多人私讯询问；一开始大家还不知道「流石」在干麻，但这组照片视觉就为我们说了故事。

▲6. 六位成员强大的Know-How及经验，是「流石」能完成「将生活变的更可靠有趣」使命的基础。（图片提供／流石 Sasugas）▲7. 「流石」六位成员一致表示，他们的生活与工作早已分不开了，但这便是他们专属的生活风格。Q：「流石」成立一年来的市场观察为何？未来又会如何规划？「流石」是传统产业的「创新」，推广、贩售的是高单价的五金设计品，一开始最难卖时，也没想过要降价；因为，坚持住设计的价值与理念，也是「流石」的使命之一。经营这一年来也发现，台湾人愈来愈追求居家生活的极致，不会认为五金是不时尚的产业，许多设计师甚至告诉我们：「早该有『流石』这样的做法出现了！」

品牌走到一个程度后，必须面对更多大众，所以下一步，我们计划举办一场五金单品的展览，透过让大众面对面看到实体，吸引更多客群。未来「流石」也会开发新的平台，在网路趋势下拓展推广品牌的媒介。当然，五金品项也会持续增加，我们希望「流石」的五金选物是能完成一个家的所有细节，让每个角落都能令人惊叹出「不愧是『流石』啊！」

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