吴政谚 接棒进越南 强化台越畅通服务平台

现派驻越南的KPMG海外业务发展中心会计师吴政谚，今年6月加入越南台商服务团队，期间提供台商咨询、探究营运模式与财税议题等服务。

而他另一个专长为ERP与会计资讯系统建立，越南台商将来利用系统转型升级，可以发挥强化管理效用。

未来将运用越南KPMG在地资源，配合台湾KPMG，为两地间的台资企业提供最优质的服务。

根据数月来的观察，吴政谚归纳出台商在越南发展成功的两大类型，一是以越南为生产基地的传统制造业，聘用越南当地基层劳工，从事出口导向业务，他们在越南深耕10几年，凭借高效率的OEM实力，在国际大厂供应链中扮演举足轻重的角色，但因为过去以满足大厂对品质、成本的要求为优先，始终无法清楚勾勒出「价值提升」的发展策略。

对此，吴政谚建议，这类台商企业可考虑引进台湾优秀厂商及技术研究法人，譬如导入智慧制造，并提升欧美环保规章对关键材料升级的要求，成为台商在海外竞争的得力助手。

另一类台商虽已具备技术优势，并尝试以并购、合资或策略联盟方式抢占越南市场，但台商多属中小企业，短期内难以在当地形成经济规模。

因此，吴政谚建议可与已深耕当地的业者寻求合作，以打团体战方式，让有意加入新兴市场的台商不必从零开始，也可克服当地供应链不完整的劣势。

为因应国际反避税趋势，越南自2017年起透过移转订价合规来打击逃漏税，将影响台商跨国分工运营模式下的利润重新配置。

吴政谚建议越南台商，应检视原有由海外营运总部负责接单、原物采购的垂直整合，进而趋向水平分工、甚至将研发、行销在内的决策重心转移至当地市场就近服务，以接收市场第一手讯息，并快速因应需求。