先探／桦汉ＩＰＣ军团九悍将冲锋

桦汉的出现，写下ＩＰＣ产业一页惊奇，但是，挟鸿海集团全球庞大资源与物联网商机，其实桦汉想做的事比你想的多更多…。

【文／王宜弘】

春寒料峭，阴晴不定，恰似多变的鸿夏恋。而这桩世纪大并购，终于在三月底、一个樱花才要盛开的季节中，由收购方鸿海在台湾证券交易所召开的重大讯息说明会中底定。

没人料想得到，鸿海旗下的ＩＰＣ悍将—桦汉，也就是在这一天，股价摆脱盘整，向上突破，一路奔至四月十三日的四六六元挂牌后天价。似乎意味着尽管鸿夏恋成败如何没人能肯定，但桦汉在其中所能挥洒的空间，无限。

ＩＰＣ产业大布局

话说桦汉这家工业电脑公司，在二○一四年三月底挂牌上市以前，市场其实对它很陌生。只知道有个富爸爸鸿海，但过去鸿海从瑞传手中把桦汉收购之后，似乎也没有什么突出的表现，直到上市法说会当天，桦汉董事长楼朝宗偕总经理朱复铨，喊出三年内要让桦汉营收上百亿的目标，一时之间市场半信半疑，不知道他们的能耐到底在哪。

要知道，百亿元年营收，在标榜少量多样、客制化程度极高的ＩＰＣ产业中，是多高的门槛。就好比生产ＰＣ的业者喊出年营收破兆的意思差不多。台湾ＩＰＣ厂在当时，只有研华有年收三百亿元的实力，第二大厂凌华百亿目标始终差了临门一脚，反倒在去年就被桦汉追赶过去，徒呼负负。

桦汉凭借的到底是什么？出身自研扬的朱复铨后来透露，他为了调整在鸿海厂区的桦汉生产线，能够做到中大量客制化的生产交货，曾经数月以厂为家，不眠不休，紧盯换线，终获成功，创造出过去ＩＰＣ产业难以做到的ＥＭＳ营运模式。而这个模式，更被ＩＰＣ同业誉为「破坏式的创新」。

不过，堪称台湾ＩＰＣ教父的研华董事长刘克振则是更精辟地指出，桦汉的成功精髓，其实并不在于生产线的转换调整，而在能整合鸿海这个庞大集团的部门歧见，让各事业单位去除本位主义，齐心合力，殊为不易。所以，刘克振最近提出Allied DMS模式，他坦言，乃师法桦汉精神。

一旦这种破坏式创新的营运模式行之有效，拥有鸿海集团庞大生产制造资源的桦汉，就如同猛虎出闸，四处拿单，诸如端点销售电脑（ＰＯＳ）全球前三大品牌─美商NCR、德商Wincor及美国ATM大厂Diebold等，尽入囊中，且更进一步透过大并购来复制此商业模式。

桦汉的出现，可谓是「天时、地利、人和」的最佳注解。在对的产业时机中，开发出成功的营运模式，又有鸿海这个强大的后盾押阵，前途未可限量。相准物联网商机，桦汉上市第一年就出手并购，拿下了瑞传培养多年的网安子公司瑞祺电，直接复制其成功的营运模式，甚至出任瑞祺电董座的朱复铨，亲自带领团队征战全球，让瑞祺电才短短一年的时间就获致高成长，去年营收创下三五．四四亿元的历史新高，年增率超过三成，ＥＰＳ更突破六元。(全文未完)

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