想求老板加薪？必学3大「起手式」...懒开口当你做功德

▲工作一阵子后，是否犹豫应不应该跟老板谈加薪。（图／免费图库pakutaso）

文／邱爱莉

许多人对于「开口」谈薪水还是有心理障碍。对于「薪资议价」，可以从三个切入点着手，而且一定要在你绩效好的时候提出：

▪ 从「贡献」出发

例如：跟老板说：「我业绩做的很好，而且，我真的很努力，真的很拚，客户对我的评价也很好，有没有可能帮我的薪水做一些调整？」这个叫做从「贡献」出发。

▪ 从「感受」出发

记得我第一次提加薪前，我去参加同学聚会。回来后我跟老板说：「我感到很挫折，你看我真的很认真，而且，我的业绩也还不错，但是我去参加同学会时发现，他们的工作时间没有我长，也不像我常常要出差，但是他们的薪水都比我高，所以我感觉很失落。」这个就是从「贡献」加上「感受」出发，这个也蛮行得通的。

▪ 从「需求」出发

从「需求」出发就是：我需要用钱，例如，最近买房子，所以房贷压力有点重，所以你跟老板说：「老板，我真的很认真工作，而且，我的业绩也还不错，我因为买了房子，要给家人更好的生活，希望薪资的部分有机会有一些成长。」这是从「需求」出发。

▲万物皆涨，唯独薪水没涨。（图／取自免费图库pakutaso）

不管从「感受」出发或「需求」出发，最好还是要加上从「贡献」出发。因为你缺钱，关老板什么事？所以，还是要加上「贡献」！不管是「感受」搭配「贡献」，或是「需求」搭配「贡献」，都是蛮好的切入点。

议价也要找对对象

至于提加薪的时间点，当然要在成绩正好的时候，老板觉得你很不错，业绩很好，趁红的时候赶快提吧！正所谓：「花开堪折直须折」，你不折了之后就没机会了，所以在成绩好时提加薪是一个很好的时机，而且在完成加薪之后，记得要保持好记录。

最后，既然是「议价」，「对象」当然很重要！你提加薪的对象，是出资的老板？（台湾中小企业或家族企业常见）还是也是领薪水的员工？（大部分外商或台湾大企业属之）如果是后者，因为加薪出钱的不是他，只要你有贡献，提的加薪幅度还在他的权限内，而且你的存在也没有威胁到他的话，他就愿意帮你加薪。

如果是前者，除了要确定你的小主管很喜欢你之外，也要确保你在出钱的大老板心目中的评价也是非常正面，这样才有机会加薪成功！

本文摘自《小资族大翻身》／邱爱莉（财务自由创业家）／幸福文化