上班族必学！职场最强加薪术 跟老板要钱靠「两大绝招」
▲想要加薪却不知道如何开口？记得「绩效至上」是重点。（示意图／CFP）
文／《若你委屈自己，任谁都能刻薄你》
【你想要什么，就得开口说出来，虽然讲了不一定成，但不讲就一定没有。】
「有钱解千愁，没钱万事难。」萱萱的年历手册，每一本的第一页都写着这句话。她爱钱的程度已经到了朋友皆知的地步，钱是她的百忧解，也是自信的来源。有一次，她边看报纸边摇头碎念着：「怪了，报纸上写着这个多金企业家因为在太太身上闻不到钱的味道，所以才爱上她。怎么会闻不到钱的味道呢？钱很香耶！」
萱萱开口三句不离钱，连讲的笑话也都跟钱有关。「有一个老先生到健身房，劈头就询问教练：『我要练哪一台机器，才会让女人都喜欢我？』教练伸出手比向门口说：『外面的那台提款机！』」说完后，萱萱会如同师父开示一般，拈花微笑地说：「不是老男人受欢迎，是钱受欢迎。没有钱，老男人也不会吃香。」
朋友们一致认为，她简直可以创立一个「爱钱教」了。
◎别害羞，「见钱眼开」是人性
萱萱也是我看过最会要薪水的人，她最常说的话就是：「我很爱钱。」
很多人一提到钱就好像讲到什么不光彩的事情似的，要不低语，要不在角落谈论，能像萱萱这样把「爱钱」讲到犹如自己的姓氏的人，还真少见。她常常大笑说：「我是钱嫂耶！」
她老挂在嘴边的口头禅，每一句都很经典：
「哎呀，钱少了，上起班来没劲啊！上次那份工作的薪水谈低了，到了发薪日刷本子，我好伤心，想说忍耐了一个月做牛做马，还被老板骂，才这样一点遮羞费啊！」
「钱！钱！钱！有人嫌多吗？白花花的钞票，闻起来比名牌包还香。」
「我的业绩达标了，该去找老板谈钱了吧！不去谈是亏待自己，我连班都上不下去了。」
萱萱的职称是「行销总监」，负责公司的会员经营与行销业务。她的老板就像大部分的老板一样，都很有梦想与理想，常常随口就订出一个超高难度的绩效目标来展现格局与眼界。
例如：老板要求在四个月内让会员人数增加五万人，行销预算：零元。这项天神等级的要求，翻译为地球话就是：「你领我的薪水，你得想办法，不然就得滚。如果还要我给行销预算你才能达标，那我干么请你？我找任何一个阿猫、阿狗都可以啊！」
在萱萱之前阵亡的阿猫、阿狗不计其数，漂亮的总监头衔与破十万的高薪常常诡异地虚位以待，梦幻的绩效目标太难达到了，大家连椅子都还没坐热便丢出辞呈，跟有梦最美的老板说再见。
征战职场十多年的萱萱就任这份新职务时，内心也很抖，但一想到月收入可以堂堂冲破十万大关，就有拚搏的勇气。
「反正如果做不到绩效，我也骗了几个月的薪水，拿到漂亮的头衔，怎样想都不吃亏。」萱萱看事情，总能一秒分析出利弊得失，脑袋很清楚。
到职之后，她每天都抱着压力和数字睡觉。在日夜拚命下，业绩神奇地达标了！
老板很开心，买了杯咖啡请她喝，拍拍她的肩膀鼓励说：「萱萱啊，你很厉害，能力超强，当初面试你的时候就觉得你很不一样。」
和乐的气氛最适合展现本性了，萱萱打蛇随棍上地说：「哈哈哈，谢谢啦！报告老板，我最爱钱了，什么讨拍啦、爱的鼓励，我都不爱。哎哟！我最爱钱了。如果你用钱肯定我，我会表现得比现在更好喔！」
这么直白的说法让老板呆了一秒，打哈哈地说好。但在呆掉的这一秒，他也了解到要讨好这个绩效天后，不用废话，就是给钱。
◎谈加薪，「绩效至上」是重点
春夏秋冬，一年过去，高绩效让萱萱对薪水的期待更高了。她明白机会不是用等的，机会要靠自己创造才会快。「跟老板要钱」这件事，她熟练到手起刀落眼不眨，明快到像在道个早安，不久之前才听她说想要谈加薪，没过几天，聊天的话题就转为「我去找老板谈完了」。
「这么快？结果怎么样？你是怎么跟老板讲的啊？」
萱萱哼笑了一声，我晓得她成功了。接着，她告诉我行走江湖的两大绝招。
「我整理出一份资料，里面写明了这一年来，我替公司达标的案子、会员人数与业绩的成长数字等。」
战士上场，盔甲、刀剑俱全，萱萱把数字当勋章写在两张Ａ４纸上，白纸黑字，清楚明晰。
我翻翻她那两页「讨薪水」战绩表，问她：「为什么你不多写几张？」
她喝了口咖啡，以一种老鸟开示的姿态俐落地说：「写很多张？你当老板有美国时间看这些资料和听你报告吗？两页Ａ４纸已经是极限了。」
果然江湖在走，人性要懂。
「加薪术」第二绝：许老板一个有具体绩效的未来
除了拿战功来换钱之外，萱萱的第二个大绝招是：许诺老板，她未来的专案会提升多少绩效。
「白发宫女话当年是没有人想听的。不管过去的绩效再辉煌，都过去了。老板对员工表现的记忆力比鱼脑的七秒还要短。
想跟老板要钱，就得对他承诺未来。你这匹耐操的驴配得起他多给的红萝卜，他才会愿意付出更多来养你。」
后来，萱萱成功地加薪一万元。她庆祝旗开得胜，跑去买了七万元的名表犒赏自己。靠自己的女人最有魄力，血拼时不用看别人的脸色，人生好痛快。
◎工作，不就是要赚钱？
「温、良、恭、俭、让」的确是美德，但是用在职场上，有这些美德的人常常会被别人踩过去，成为很好的垫脚石，只剩下在午夜梦回时，对自己又气又呕。
在职场上，你想要什么东西却不开口，狂演内心戏，只是徒增沟通成本。
至于怎么讲才能把自己的需求漂亮地表达出来，建议你可以找好朋友彩排一下。无论是演技多厉害的演员，在正式录影前也会彩排几次，还不见得可以一次ＯＫ，更何况是凡夫俗子如你我。若想在谈加薪时言词顺畅、条理分明，甚至唱作俱佳，多彩排准没错。
「谈钱＝肮脏＝现实＝不乖」，这个观念是很多人不敢去要钱的主因。其实勇敢地为自己谈加薪，真的不会让你黑掉。在职场上，无利用价值的人才会变黑，躲在角落玩沙的往往是乖乖牌，脸皮厚的同事可以玩到溜滑梯、荡秋千。敢争、敢抢的人，玩得愉快又尽兴。世界是给胆子大的人玩的。
大家工作就是为了赚钱，没钱的工作叫做「志工」或「义工」，所以谈钱与明确表达爱钱是合情合理的。你想要什么，就得开口说出来，虽然讲了不一定成，但不讲就一定没有。
从今天起，大声对朋友、同事和老板说：「我爱钱！」甚至老实地昭告天下：「我比别人更爱钱。」你才更有机会变有钱。
萱萱曾经问我说：「你知道什么样的小孩最可爱吗？」我摇摇头，一脸不解。
她眼中闪耀光芒，俏皮地说：「印在钞票上，那四个看地球仪的孩子最可爱。」
★本文经宝瓶文化授权，摘自《若你委屈自己，任谁都能刻薄你》。