小品牌逆袭国际大厂！　天猫双11这项数据暴露90后消费观

▲天猫双11宣传墙（图／业者提供）

大陆中心／综合报导

最近天猫发布了一项数据，内容指出大陆许多小众品牌正挤压国际大厂的地位，包括张大奕、棉森、完美日记等，填满越来越多90后的购物车。这些小品牌的宣传、品质、「颜值」都是成功关键；小众品牌中，张大奕今年6月才进驻天猫，抛弃过去在淘宝卖女装的方式，主营美妆，但预售期销售额已达到1100万人民币（约4866元新台币），爆款双层眼影膏卖了3万个。

根据《大众证券报》报导，小众品牌崛起，代表着「颜质经济」逐渐走热，对于爱尝鲜、追求个性化的90后大学生和小白领来说，是不是大牌不重要，「有颜值、有质量」的产品，才是最重要的。

▲微博网红张大奕代言的品牌在双11预售成绩表现亮眼。（图／翻摄自微博／张大奕）

HomeFacialPro、张大奕、棉森、完美日记等国产小众品牌，在今年双11成了黑马，表现亮眼不输大牌；其中「完美日记」与大英博物馆的首款联名彩妆，在天猫预售每11.5秒卖出一盘，10万盘已全数售出；「棉森」的一次性棉柔巾，今年仅预售销量就超过去年2倍。

作为双11两年「黑马」，棉森营运负责人陈文表示「有点意外」；这个去年6月才创立、进入天猫的品牌，当初只因为出差频繁，不想用酒店毛巾又觉得自带麻烦，「想做一款舒服的一次性洗脸巾」，所以自己做一款一次性洗脸巾，创造出「棉森」。

陈文光为包装设计，就请了6名设计师。他认为「团队的90后妹子都有一颗少女心，对普通纸巾已经没有购买欲望，所以想到用设计师插画，在包装上展现内心状态。」

▲棉森生产的毛巾、美妆蛋、海绵等成为热销商品。（图／翻摄自微博／棉森品牌官方微博）

张大奕事业部总监尼扣对此也深有感触！从单纯的网红到塑造品牌，张大奕今年6月才进驻天猫，有别于淘宝卖女装，天猫店目前主攻美妆；第一次参加天猫双11，张大奕预售期销售额就达到1100万人民币，爆款双层眼影膏卖了3万个，且新客比例高达40%。

▲淘宝天猫中小众品牌成为90后的「爱牌」（图／记者杨诗益摄）

根据天猫发布的消费趋势报告显示，爱尝鲜、「青」奢生活和抗初老成为90后、95后消费的三大特征。且90后对国际大牌的敏感度正在降低．在年轻人的购物主场，小厂牌反而有更多发展空间。

对于90后消费者而言，「新鲜有趣」成为生活态度上的指标，一个品牌或平台是否能够让这一代消费者产生信赖，就要看是否能够在这一方面与年轻人打成一片。

《ETtoday新闻云》11/10（六）19:35全程同步报导天猫双11狂欢夜，提供最新最快购物节资讯。