行销人快看!从2020选战获得「这12则」启发
▲江仕超指出,如何活下来,并快速修正与调整,是赢得下一局的关键。(合成图/ETtoday资料照)
●江仕超/品牌总监,台湾第一大FB品牌行销社群-「GBMH 品牌行销汇」创办人。
自从韩国瑜高票当选高雄市长后,凭当时极高人气挑战2020总统大选。历经数月的激烈选战后,现在胜负已定。而作为营销相关人士的笔者,对此也有所感受,记录下从选战中获得的市场行销心得。
从组织面向得到的启发
■ 百年组织该如何保持弹性与接受新世代的改变,很重要!当组织开始跟不上市场变化时,离输掉市场的距离就更近了。
■ 每个组织都需要有一个中心思想或品牌价值,坚持并实践它,是赢得市场的关键。因为每个目标族群都有其相信的价值观。当组织找到他们所关注与有感的理念时,将能取得一席之地。
■ 面对营销的成果,不论是胜是败都是教训。如何活下来,并且快速修正与调整,是赢得下一局的关键。如果内部肯大破大立,也许就有翻身机会。
■ 组织昨天成功的要素,可能是明天失败的原因。时势在变,别让过去成功碍着现在的成长。
■ 相信年轻人,他们的确能让组织产生新的思维与变化。在台湾,基本上肯放手给年轻人发挥的组织,就是行销竞争力的提升,看看2019年公部门社群变化就能明显感受。
▲江仕超指出,善长行销话术,能让你破局传播的快,但产品本身是营运续航力的根本!(合成图/ETtoday资料照)
从市场面向得到的启发
■ 市场局势变化万千,确实跟大环境、黑天鹅…等都有所关连,不得轻乎!
■ 向可敬的对手学习!市场上的输赢,不像选战最终只有唯一,是有所谓市占率的问题。如何从可敬对手中找到、学习与分析优劣势也很重要。
■ 善长行销话术,能让你破局传播的快,但产品本身是营运续航力的根本!行销话术与产品力的关系,是相辅相成。
■ 品牌承诺在网路社群很容易被放大检视,别让今天的承诺变成明天的拌脚石。
■ 品牌理念很重要,因为理性的人少感性的多。事实上容易变现或变心的,往往是冲动购物型的,但品牌体验就更重要,那是品牌成长的推进器。
■ 通过价值建立与沟通,培养品牌的铁粉群,将能为品牌达到无远弗届的影响力。
■ 市场竞争中有所输赢或消长,但不能没有高度。一个灵魂人物的高度谈话,也是赢得喝采的关键。
▲江仕超指出,百年组织的转型与面对新媒体的态势,也是许多台湾企业普遍存在的问题。(图/ETtoday摄影中心摄)
台湾企业普遍存在的难题:组织转型
从一场激烈的选战中,可以看到许多行销手法、线下造势与网路社群的极致应用。甚至,韩国瑜市长在最后几天集中在电视媒体上播放电视广告与市话拜票,都让人印象深刻。相信这些操作手法,也是经过缜密思考的策略。
他山之石可以攻错,我们再次看到品牌理念与沟通媒体的重要!百年组织的转型与面对新媒体的态势,也是许多台湾企业普遍存在的问题。
最后,让我们把选战拉回企业营销的视角上,思考组织转型、二代接班、新媒体应用,以及品牌价值等议题吧!
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