「YouTuber是创作者更是行销人」 织田纪香：集客变现时代来了
在广告费越来越贵、转换率越来越低的时代，企业该怎么从市面上千百种产品脱颖而出，抓住消费者的眼球，成为现在许多行销人的一大难题，数位行销达人织田纪香就来教大家如何集客变现，赞赞都能转换成金流，就算是素人也能变网红，从吸睛变吸金，一起来瞧瞧新世代最赚钱的新兴行业。
随着消费者生活型态的改变，数位行销成为近年来火红的关键字，更在生活周遭的各行各业中如火如荼地展开，进一步走入消费者心中，在市场上引起一股潮流，企业透过数位行销不仅能做到行销宣传与曝光，还能带来具体变现的方法及手段，俨然已经是不可逆的趋势，善用技术和工具，行销与销售将是一体两面，运用技术长久累积下来的数据，让获利带来最大化的可能，在现今竞争如此激烈的市场，杀出一条生存之道。
企业在每一次数位行销的活动上，都能被衡量、计算与追踪成果，无论是社群、口碑、网红、数位广告等工具，皆是企业可以切入的重点方向。织田纪香以看板广告为例，高速公路旁常常可看见大型看板，以前锁定的是谁可能会经过这条路看到这个广告，不过如今透过年龄、兴趣嗜好等数据分析，「我已经知道你是谁，所以给你看有兴趣的广告」，比起过往，更能精准且有效找到真正有需求的潜在消费族群。
▲数位行销达人织田纪香。（图／记者张学仁摄）
行动广告和社群媒体是数位行销的一大显学，越来越多企业开始进行「社群行销」，而脸书可说是时下最流行的社群网站，许多品牌企业、商家都会创立粉丝专业，不过织田纪香打破传统迷思，认为「粉丝最应该要重视的是质而非量」，过去有很多人会有量的盲点，因此买到一堆僵尸粉丝，但粉丝数越高，对于粉丝专业的经营就越麻烦，代表后续这些人的互动等几乎是不存在，导致贴文触及与粉丝数无法成正比，更不利于曝光，不建议「纯粹只去追求量，质才是最为重要的关键」，挖掘愿意参与互动、按赞、留言的粉丝才是长久之计。
现代人工智慧（AI）技术更多突破，物联网（IoT）万物相关的蓬勃发展，织田纪香认为，「没有人可以预测未来，但却可以勾勒出IoT这个年代」，因为现在很多都东西都无法连上网，不过以后大部分东西都能连上网后，将颠覆世界的产业革命，再度改变人类生活样貌，因此这个趋势是值得去想像。数位行销无所不在，如同阳光、空气与水缺一不可，企业应该好好思考如何深入拥抱数位行销，试图挖掘创新、成长获利的空间。
▲在市场竞争如此激烈，企业不妨透过数位行销找出新契机。（示意图／视觉中国CFP）
这群素人Youtuber凭什么爆红、赚大钱？
年轻人喜欢从各大线上平台观看逗趣的影片，大多数内容通通由「网红」所制，也成各家品牌商行销新宠儿，从《富比世》数据来看，2017年全球前10大YouTuber过去1年一共赚进1.27亿美元（约新台币37.5亿元），足足比前年成长80%，成为新世代最赚钱的新兴行业之一。织田纪香也提及，从2017年迄今，越来越多网红靠着有趣好玩的影音，吸引企业愿意赞助与置入，Youtuber发展会更加蓬勃，已是2018年明显的趋势，依旧是这群人大放异彩的一年。
「这群YouTuber不仅是一个创作者，更是一个行销人」，织田纪香认为，他们所带来的行销效益亮眼，吸引企业主开始与网红合作，透过他们所创作的内容开创一套新的行销方式，因为「目光在哪里，商机就在哪里」，尽量放大YouTuber的影响力，接触更多他们本身所支持的粉丝，带来更多的销售机会。
▼网红新经济发威，单是去年前10大Youtuber一口气赚进37.5亿元，成为新世代新兴行业之一。（示意图／视觉中国CFP）
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