新鲜人就是只能领22K？ 织田纪香：有能力就说服老板给更多！
▲社会新鲜人并非没有谈薪水的余地，别让自己的才能埋没。（示意图／视觉中国CFP）
生活中心／综合报导
毕业季即将到来，许多学生将转变为社会新鲜人，但应该如何谈薪资呢？工作经验丰富的织田纪香建议，不要被所谓的「行情价」局限，如果真的有能力值得更好的薪水，可以勇敢提出，说服老板。
「不要害怕去要求自己的薪水，认为自己应该拿多少就是多少，但前提是自己要能够证明领这薪水的价值，甚至让别人认为他应该付你更多，那就是你争取薪水的手段与方法」。
纪香提到，过去曾有学生即将毕业，对方说「那我一位社会新鲜人，出社会坚持跟老板要求三万的薪水也可以吗？」他反问「为什么你会有所质疑？你觉得他们不应该给你吗？」毕业生回答「但现在大多数不就是22K的薪资吗？」他也反问「那你认为工作所展现的专业，能创造超过22K的价值吗？你有没有想过也许你能领四万、五万、甚至更多」？
纪香接着问「你认为三万元的薪资，你应该做什么事情以及做出什么成果？你有想过吗？」但学生不太理解，只是觉得有人请他做事，就该给这样的薪资，因为没工作过，不知道该如何衡量，仅用学历和学系大概估算，不清楚社会中的每个企业是如何运作。
▼要知道自己的价值在哪，才能发挥所长、领合理的薪水。（图／取自免费图库pakutaso）
曾经有公司大量招募「国外学系」的学生，理由是老板认为经过国外学校的训练与教育，一定会比本土的人要来得视野广阔、经验足够、想法丰富，后来纪香和同事们开始面试，第一位面试者，没有任何工作经历，一毕业就回台湾找工作，应征的是「行销总监」职务，开口聊没有多久，我们问到他的期望薪水，他说「期望年薪至少130万以上。」这数字，可能对大多在台湾工作很久的「行销总监」来讲都难以想像。
第二位接着来，同样问到薪资时，对方期待「每月薪资至少8万以上」，但在工作经验与相关资历上，完全没有任何支持他的依据，纯粹就是因为他从国外回来，认为他的薪资理当如此。会这样想其实也没有问题，因为有些老板迷信学历、迷信国外回来的学生，即便没有经验、没有资历，也愿意负担高额薪水，总之，对他们来说，那就是一种用国外的肯定好过国内的心态，而这种心态，似乎在考虑价值的层面上变得相对单纯、不复杂，因为一切学历来看。
过去的公司曾聘请过月薪30万的外国技术人员，而且不只1位，一次5位，对公司来说1个月光是他们5个人就得支出150万，对公司来讲，这是可以接受的，但如果就工作产出来看的话，有趣的是，台湾的技术人员领一个月5万左右的薪水，但却不会做得比一个月30万的人要来得少，反倒是偶尔会会做得比那些人来得要多，老板的说法却是「他们是高阶技术人员，所以要让他们多花心思去做一些高价值、高投资的工作，而不是纯粹的做」。
一个人到底应该领多少薪水是适当的，纪香认为除了要看他能够产出的价值而定，另外，还得看对方眼中所认定的价值。以自身为例子，曾经应征行销经理一职，同时间不少公司跟他谈，其中一间公司说「其实我们要找的人也不复杂，到也不需要你那么完整的技能，所以要是你愿意屈就一点的话，公司能支付的薪水就是四万左右，请你再想想」。另外一间说「我们公司想要找一位未来有潜力一同成长的伙伴，初期薪资会较少，但奖金会多，所以底薪可能只有三万，但是加上奖金也许会超过四万」。
值得一提的是，在同一个时期，有比较知名的企业邀约，过去一谈，对方还没有问他会什么，只是看看履历还有问了几个问题，就开出「1个月12万」的薪水，虽然直接比较不太恰当，因为每间公司的状况不同，点出了现实，为什么有些公司总是能够吸引好的人才，变得更加茁壮、卓越，而有些公司却永远只能在谷底里盘旋、翻转，难有翻身之日。
回到毕业生的问题，「老师，你觉得一位行政助理的工作，应该要开多少薪水？」纪香反问「你觉得这位行政助理应该要做多少事情，然后你认为可以从这位行政助理身上得到什么？如果请一位行政助理，可以替公司每个人每天省下一小时的时间在处理行政工作，而公司要是有20个人，那就一天20个小时，每个人的时薪抓在200元好了，那一天可以省下4000元，然后以二十二个工作天来算，约8万8000元，数字有点太大，那打个5折好了，你觉得4万4000元是否划算」？
听到这里，学生马上回「不大可能！老师，我们公司给行政助理的薪资定在2万3000元」！他便说「所以你心中早有定见了，也因此你问我这问题的动机基本上就不是很客观的去看。换个角度来讲，你也许也没有想得很清楚是一位行政助理所做的工作能带来什么样的价值，并且要求对方持续的去实现那个价值，进而展现出他的专长、专业」。
学生坦言，曾经有列出行政助理应该做些什么事情，以及常态得完成的工作，但并没有思考过这些工作对公司的价值，以及能对未来带来的贡献是什么？认为「谁会去计算这些呢？这是一位行政助理的工作职缺，充其量大多时候就是处理掉公司的杂务，杂务对公司又怎么会有什么具体价值？而且我们工作内容都是参考别间公司所设定的去做，应该不需要特别去考量计算过，没有那么复杂」。
对此，纪香提出另一个角度，如果今天不请行政助理，反而把杂事都分配给所有人，会不会让员工被干扰思绪、工作情绪，打断原先正在做的事情，最后无法专注，需要花较多的时间重新回头集中注意力？学生回有可能，因此每个职务能创造出来的价值都不同，但是如果用人单位没有去思考过这些背后的意义，那又怎么知道去衡量聘人的价值，立出看待一个人应该有的标准？没有相关评量依据，这又怎么知道这个人薪水该拿多少会是恰当、适当？
▼行政助理工作简单，但若没有这个职位，很可能造成其他员工负担。（图／视觉中国CFP）
一个人应该领多少薪水，不是看这个人能做多少事、加班多少时间而定，反倒是应该去看待这个人可以创造出什么价值，能给整个环境带来多少贡献，也不能只看片面的条列项目，能够量化的结果尽量用量化方式去看待。
公司花的每一分钱都是在刀口上，每个人能创造出来的人效虽然有所不同，但看待一件事情的观点不应该会有偏差、落差，这样才能真正设计出一套，对公司产生效益以及管理监控绩效的适当标准制度，而非纯粹都落于感觉、看法，非理性、不科学的去处理那些因感受所产生出来的争议。
对于求职者而言，「如果你能决定你的价值，你也得证明那些价值存在。同时，你的价值要能被人看到，甚至为人所用，不然，纯粹就落于价格比较，相对之下，谈再多不过只是空谈，彼此认知永远不会有交集，双方期待不会对等，最终，即便一个人能创造出超越企业想像的价值，而企业却忽略这些价值的意义，两造双方很难有共识，甚至根本不能站在同一对等的水平线上对谈」。
俗语说嫌货才是买货人，但纪香提醒，并不全然是如此，嫌货是不是真的就识货，那就要看对方从什么样的角度、用什么样的方法去嫌了。
▼织田纪香。（图／翻摄自IG）