一片面膜破千元还热销 台湾老药厂凭什么卖天价？
一片薄面膜卖50欧元（约新台币1780元），一年能在全球卖出2万片，你相信吗？市面上一片面膜价格，平均约落在50到2、300元新台币不等，为什么这家座落在台南安平工业区的国强生技，有本事卖天价？
过去一年多国强攻城掠地有成，不但旗下自有品牌卖进被誉为贵妇最爱的法国巴黎高档百货公司Le Bon Marché（乐蓬马歇），包括路易威登LVMH（Louis Vuitton）集团旗下的美妆通路Sephora（丝芙兰）、屈臣氏集团入主的法国彩妆连锁通路品牌Marionnaud（玛莉娜）等，都看得到国强的面膜品牌，且销售据点在短短一年内，一口气从零拓展到1500多个。
国强并非忽然发迹，而是一家有53年历史的老企业，董事长张家福从父亲手上，接下负债9300万元的学名药厂，一路转型，中间经历20多年的保养品代工生涯，5年前，才决定专注经营自有面膜品牌。
有技术没品牌 老被整碗捧去
经过三年多的摸索，直到2017年，国强的品牌之路终于开始起飞，去年营收一口气成长至8000万元新台币，比前年成长3成（目前自有品牌占比达8成、代工剩2成）。董事长张家福透露，年底通路据点还会翻倍，预期今年营业额可达1亿4000万元。从代工转型经营品牌，不但销量、营收增加，张家福感慨又兴奋地表示：「做品牌的毛利可是代工的十倍啊！」。国强从代工厂转型品牌商的故事是一把辛酸泪，也是台湾多数代工厂血泪史的缩影。
28年前，张家福接下爸爸负债的药厂，为了还债，什么单都接，媚登峰、牛尔等都曾是他的代工客户。为了减低客户随时抽单的噩梦，国强不断设法满足客户需求，「我们逐渐从OEM（代工生产）转型ODM（代工设计），不再只有技术，还多出设计企画、美工等经验，以为客户会离不开我们，结果还是常被一脚踢开。」
5年前，中国几名大学毕业生找上国强在中国的子公司宽虹生物科技合作，年轻人表示愿意帮他们将产品卖进电商淘宝，国强认真完成地从产品、定位到文宣的整套设计，没想到才合作一年，对方就拿着国强为他们做的整套设计，找上美妆主流的韩国厂商，把国强抛下。
「我已经50岁，为什么还得被年轻人欺负！」张家福悲愤地问同仁：「为什么我们这么容易被甩掉？」他痛定思痛，下定决心改变国强悲情的命运，跨进品牌世界，他认为「20年技术，人家只要用20秒挂上牌子，我们努力20年都比不上。」
「20年的技术，不如20秒钟的说话术。」张家福做了20年代工，娴熟面膜产品的内涵，技术更是一把罩，一开始就打定主意，品牌要走中高端路线。他认为，与其自吹自擂技术多好，不如借助权威，杠杆效果更好。
争取权威背书，便是张家福让产品自己说话的第一步。张家福认为技术是核心价值，与其说破嘴，不如拿奖，更有说服力。2014年，他先以新创的柯医特品牌拿下国内的SNQ国家生技品质奖，隔年继续往国际迈进，2015年以蓝缇丝及优莉缇两品牌拿下被誉为法国美妆奥斯卡竞赛「Victoires de la Beauté」的奖杯，并连续3年参赛，共拿下6座冠军。
「国强把这个奖项当卖点，算是找到很好的切入点。」商业发展研究院行销所策展总监康耕辅分析，身为后发品牌的国强知名度不如其他大厂，获得美妆大奖能让国强快速抓住买主注意力。
2016年，张家福第二次去法国领奖，听人说隶属LVMH集团的乐蓬马歇有卖扬名海外的台湾的品牌TTM（Timeless Truth，提提研）的面膜，决定主动出击，提着凤梨酥去乐蓬马歇拜会店长，有「Victoires de la Beauté」的背书，对方很快决定让国强2015年获奖的其中一支面膜产品进驻，定价约在10到12欧元之间，国强首度成功在欧洲落地。(阅读全文…)
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