小资、贵妇抢着要 台湾面膜女王如何凭一片面膜让陆韩抢合作？
一个MIT（台湾制）美妆新品牌，靠一片新台币113元的平价面膜进击全世界，营收近亿元！
在国际各大品牌林立的全球美妆市场，成立不到两年的台湾品牌「宠爱女孩」，不只第一年就获利，2017年在DFS、中免、升恒昌等知名免税通路的平均月成长业绩年增率更达259％，近期还卖进中国丝芙兰（Sephora，LVMH旗下高档美妆零售通路）、亚洲最大低价航空公司AirAsia等全球重量级客户，因「双权兄弟」（韩国高人气双胞胎舞者）等韩国「欧巴」爱用，近期更吸引韩国乐天主动上门争取贩售。
而交出如此成绩的宠爱女孩，其实是知名药妆品牌宠爱之名2016年推出的副品牌。
「宠爱之名是攻金字塔顶端，宠爱女孩则是平价大众市场。」打造双品牌的灵魂人物，正是拜耳迪笙董事长吴蓓薇，15年前，她以时尚杂志编辑之姿，自创一片要价近400元的生物纤维面膜，这个价位不输专柜品牌SK-II。
宠爱之名去年在中国双十一面膜销售上，短短一天就卖掉超过25万片面膜，居中国丝芙兰网站及实体店之冠，博得「台湾面膜女王」称号。
如今，拜耳迪笙后发先至，在兵家必争的平价面膜战场抢攻一席之地。「像下棋，总不能手上只有一个炮，还是要有车、马……，才能让集团品牌、产品线一一到齐，」吴蓓薇接受本刊专访时，这样解释自己推双品牌的企图心。
这个平价品牌能在2年之内受到市场青睐，和吴蓓薇精准抓到美妆市场年轻化趋势并快速反应有关。她不讳言，2、3年前就看到保养品市场随「韩风」崛起，众多平价品牌如雨后春笋般出现，着眼于宠爱之名市场落点明确、消费者稳，「台湾制造实力不输韩国」，决定推新品牌与其抗衡。
「关键策略就是品牌往下切，同时找一个最有利的明星商品。」辅大织品服装学院行销总监李钏如观察，3、5年前，日本就已发现到18到25岁的大学女生美妆保养市场正逐渐崛起。
例如，日本品牌花王旗下推出的平价品牌漾緁（Sofina）主打不脱妆的粉底液，售价399元，比既有品牌便宜1/3，又如资生堂的平价单品，主打一罐不到200元的化妆水，都成了不景气下开架美妆热卖的明星商品，且主力客群的学生会特别爱比价，性价比，正是让这群年轻消费族群买单的秘密。但问题来了，身为平价美妆品牌后进者，吴蓓薇如何聚焦产品线？
宠爱之名在面膜产品的消费者使用经验，已累积相当多经验，对市场消费分众有一定掌握度，因此决定主攻平价面膜，再来要决定的就是价格。
一般来说，「台湾平价面膜价格带一片在50到200元，当综合分析潜在消费者经济状况、产品性价比，以及要达到保养效果的成本等要素后，产生一个价格落点交集：一片113元。」吴蓓薇说，医美级的宠爱之名效果好，但学生族群无法长期负担一片近400元的价位，但若平价面膜订价低于100元，成分受限成本，效果会打折，最终折衷出平衡点。
「它研发和产品力真的不错，切进去的时间点快，单品也切很准。」李钏如认为，该品牌发现美妆市场变化，用原本的研发、产品力强项及早因应，聚焦还有缺口的面膜市场切入，不跟进日韩当红产品正面冲突，选择把单一产品扶稳，再扩张其他产品线，价位还算漂亮，又有媲美专柜品牌的效果，「发现市场变化，打对牌，就有好战果。」(阅读全文…)
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