一银海外获利动能 胡志明市分行接棒下一个「金鸡母」

第一金（图／吴静君摄）

在2018年美中贸易战产业转移潮带动下，第一银行胡志明市分行近年绩效表现十分亮眼，自2017至2020年，整体放款量增加62％，2020年获利达865万美元(约新台币2.4亿元)，相较欧美各海外分行营运绩效受新冠疫情影响，胡志明市分行表现实属难得，在东南亚市场中，有机会成为金边分行后下一个明珠。

第一银行评估胡志明市分行具有3项竞争优势，首先，第一银行不仅在台湾是中小企业最大的贷款银行，更领先各台资银行，1977年即于东南亚布局，目前在东协各国营运据点已达18个，建立绵密网络业务转介机制。

其次，第一银行早在1996年于胡志明市设办事处，并于2003年成立分行，属首波进驻越南的台资银行之一，除累积丰富的在地经验外，更有专业的任务编组团队，使客户在海外发展时仍能享有台湾专业及体贴的金融服务。

其三，第一银行是少数同时在越南南北二大城市－胡志明市及河内市，都有设立营运据点之台资银行，可结合南北据点串联共同服务客户，满足大型客户授信融资之需求。

第一银行日前统筹主办越南「胡志明市证券股份有限公司」4,400万美元联贷案(约新台币12.4亿元)，为第一银行胡志明市分行自设立以来，首件联贷统筹主办案。

为因应美中贸易战加速全球供应链重组，第一银行也因地制宜规划越南地区分行未来经营方向，例如，针对台资企业，发展出「虚拟支行」任务编组，多组分别深耕各别责任分区，勤走具转单利基或潜在扩厂需求的客群。

针对越资企业，则积极培养越籍在地人才，建置当地行销服务团队，深耕在地越资客群，以切入台越资企业的供销体系，透过掌握上下游，来发掘潜在客群的需求，共创双赢。