用娃娃机卖娃娃肌 达尔肤第二季营运可望重回双位数成长
▲达尔肤(6523)董事长吴奕叡表示，去年下半年进行营运策略调整，已见成效，预估今年大陆市场持续成长，第2季起营运就可望重回双位数成长。▼ 。（图／记者林淑慧摄）
医美保养市场竞争激烈，达尔肤生医董事长吴奕叡今(28)日表示，在大陆卖化妆保养品需要有更多创意，例如标榜可打造「娃娃肌」的果酸杏仁酸，在大陆就以手机版夹抓娃娃机来行销，让电商业绩成长五成，预估今年大陆市场持续成长，第2季起营运就可望重回双位数成长。
柜买中心今天举行生医产业业绩发表会，邀请联合骨科、杏一及达尔肤生医科技公司，向法人及投资大众报告近期业绩及今年度的营运展望。
吴奕叡指出，达尔肤在大陆市场调整营运策略，除扩大屈臣氏店点外，并积极布局线上通路，主要以天猫、淘宝、京东等电商平台为主，带动大陆市场业绩持续成长，占公司营收比重从2014年的2%成长至去年的28%，今年则上看33%。
「最大亮点在中国这块，」吴奕叡指出，受惠网红行销及电商「双11」加持，去年大陆市场营收超过2亿元，主因在于聚焦天猫等重要电商平台通路，去年配合双11档期，推出迷你版娃娃，以及手机版的夹娃娃游戏，成功行销杏仁酸保养品，带动双11业绩成长五成。
除了电商平台，达尔肤也善用名人及网红代言，吸睛之余也进而拉抬销售，大陆市场客单价也逐年提升，从2015年的人民币215元，提升至去年的人民币297元，在短短二年内客单价成长三成八。
台湾市场方面，在通路端库存消化逐步回归健康正常的状态，随着医美周及母亲节档期登场，达尔肤预期最快今年第二季，其营收年增率可望回到双位数成长。
展望今年营运，达尔肤表示，大陆护肤品市场的成长性可望续佳，今年营运目标可望重回2016年水准，台湾初估成长一成，大陆市场目标为成长三成至四成；在海外布局方面，今年初已进入泰国市场，也将评估越南、菲律宾等东南亚国家市场。
依据财报，达尔肤去年营收9.37亿元，年减18.6%，税后净利1.27亿元，每股盈余达2.78元。在股利政策方面，达尔肤董事会日前通过每股配发2.5元现金股利，配发率高达九成。