元大人寿冲刺长天期保单 力拚两倍成长
元大金旗下元大人寿董事长王正新表示，元大人寿着重长天期保单销售，目前市场占比达1%，长期目标长天期保费收入占整体市场比重可以达3%。
王正新指出，去（2014）年整体市场初年度保费收入为1.1兆元，元大人寿约4、50亿元，占比0.4-0.5%，不过，元大人寿6年期以上的长天期保单占比则有1%，且元大人寿FYP（初年保费）几乎等于FYPE（初年度等价保费），显示元大人寿不着重趸缴型商品，希望长天期保单收入可以进一步拉升至3%。
▲元大人寿董事长王正新力拚长天期保单占比拉升至3%。
元大人寿前身为纽约人寿，为打响品牌知名度，今年推出第一部微电影「照顾你的爱」，一周破100万点阅率，王正新表示，元大人寿进入第二年，将公司定位为「退休准备专家」，提供完整的退休生活、退休医疗及退休照护等整体商品解决方案。
除了元大人寿外，包含国泰金旗下的国泰人寿以及新光金旗下的新光人寿也都着眼高龄化社会来临，动员集团资源扩展老年商机，如何在群雄环伺下崛起，王正新分析，金控旗下的寿险，相对非金控的寿险具有资本以及通路优势，尤其，寿险为长期事业，业务扩大必须要有资本做后盾，这就是金控旗下寿险的优势。
其次为通路优势，王正新说，元大宝来证券是国内市占率最高的券商，在主管机关开放下，证券业务员已能从事财管业务，像类长照商品这2天已在证券端销售，证券端的优势是证券户，但这些投资人手上大多已有保单，如何让证券户转换成元大人寿的保户，必须回到客户导向，如提供保单健检、保单活化等着手。
王正新指出，在金控力挺下，元大人寿去年两度增资，规模达60亿元，目前RBC（资本适足率）超过600%，体质相当健全，业务将具有相当大的发展空间，此外，元大人寿持续多元通路策略，目前电销部门约200人、业务员则由去年的300多人增加至460人，维持电销、业务员以及金融通路三路并进策略。
王正新说，好的电销人员一天可以做到1万的业绩，一年下来产值就有200万，200人的电销团队一年产值约4亿元，元大人寿希望三大通路可以取得理想的占比，目标电销占比可以达到5-10%、金融通路为50%、业务员通路占比为45-50%。