在街头借钱给陌生人？不是你傻...是「登门槛效应」作祟
你一定听过有人被骗的传闻，或者你会觉得被骗的人实在很傻，如果换成自己肯定不会接受骗子的无理要求。不过，以街头骗术来说，很多是利用「帮人帮到底」的心理，这就是心理学中的「登门槛效应」。
中国心理学会心理普及工作委员会有一篇文章在探讨「登门槛效应」，文章一开头便举例，你设想这样一个场景，当你独自在路上走着，突然有人将你拦住，向你询问附近手机行的位置，你会回应他吗？你可能会热心地为他指路，而即使你不知道确切的位置，你可能也会礼貌地说明情况。
这个时候，对方又向你提出了一个请求，说自己从外地来此出差，人生地不熟，手机还停机了，想借你的手机打个电话，并承诺电话费一定加倍奉还。假如你已经告诉了这个人手机行的地址，你也许会想帮人帮到底，不妨先借给他打个电话。假如你不知道手机行的地址，你也许会因为上一个忙没帮上而感到很不好意思，决定抓住这次补救的机会。
这个人拿着你的手机，打了一个长途电话，对电话另一端的人阐述了自己的窘境或惨状。他挂上了电话，将电话还到你的手里，并不停地向你道谢，还不忘寒暄几句，让你感到十分亲切。之后他对你重复了他面临的现状，钱包被偷，现金所剩无几，今晚即将露宿街头等，希望你能借一点钱，第二天等同伴到来时一定加倍奉还。
文章说，对于他的第三个请求，如果你以帮人帮到底的心理，想着他一定会加倍奉还，又一次帮助了他，那么你的钱很有可能就这样一去不还了。
文章指出，其实如果街头的陌生人一上来就向你借钱，或者一上来就向你借手机打个电话，也许你很快就会拒绝。那么是什么原因让你一步步满足骗子的要求的呢？这类街头骗术，正是利用了社会心理学中的「登门槛效应」(Foot In The Door Effect)。
▲认知示意图。（图／达志影像）
「登门槛效应」又称「得寸进尺效应」，是指一个人如果接受了别人一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给别人留下前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。像登门槛时一阶一阶地攀登能更顺利地登上高处一样，一个一个小请求累积起来，更容易被人接受。
文章也建议，如果遇到「得寸进尺」的请求，首先要仔细衡量自己给出这些帮助是否合适，辨明自己是为了避免认知上的不协调还是真的想要提供帮助，其次就是别贪小便宜，为了别人承诺的丰厚回报而把自己的财务赔了进去。另外，要仔细观察、推敲对方的话语表现中有没有明显的破绽，有没有不合逻辑常理的地方。