专／用钱买设计 4大原因解密精品为何跟快时尚玩联名
▲近年来，台湾快时尚市场像被启动开关一样，一个个品牌纷纷来台设点，也都能成功吸引消费者买单与带动话题。（图／资料照／记者张一中摄）
因应全球经济不景气，快时尚利润暴跌，从第三季预测来看，UNIQLO、GU所属的迅销集团预计截至8月底全球全年净利润将下跌59.1，H&M上半年全球利润暴跌21.5%，业绩状况处境艰难。也因此，迅销集团社长柳井正早前就宣布UNIQLO定价将有所调降，过去两年的涨价机制面对现在的市场状况已不可行，而H&M也持同样看法。
观察2015年UNIQLO推出的商品策略，可以发现品牌推出「各种联名」，几乎已经到了「无所不联」的状态；炒热话题绝对是促进买气的好方法。如与前法国超模伊内丝法桑琪合作的INES系列持续进行、携手法国女魔头Carine、英国百年碎花Liberty等等，都是去年的强劲联名系列。其中，最具话题的堪称携手前任爱马仕创意总监Christophe Lemaire与美国潮牌KAWS合作的商品，这些联名到2016年仍老调重弹，新商品直直出。
究竟快时尚品牌为何这么热爱联名？而精品大厂又怎么甘愿放低身段，与屡传「抄袭」的快时尚品牌合作？
从快时尚品牌面来说，学习、炒话题、短时间刺激买气是这种合作的3大重点；从精品角度来看，借由擅长数位行销的快时尚品牌，触及更多客层，打造「崇拜」感，是无形中提高品牌地位与价值的唯一重点。
▲法国时尚女魔头Carine与UNIQLO去年起合作推设计，与Ines系列互别苗头，用不同风格拉开客群。（图／品牌提供）
＊从快时尚面来看
1.「学习」：花大把金钱买授权顺便偷学精品DNA
UNIQLO当年与Jil Sander合作，就是极好的例子；当时，UNIQLO学到了JS的极简时尚DNA，特别适合后来力推的「Life Wear」理念。综观UNIQLO虽然一直在做基本款，但每回与他牌携手后，都能看到师承各牌的变形款设计。
▲UNIQLO携手Jil Sander推出+J联名限量系列，至今仍是经典之作。（图／资料图）
2.炒高品牌话题热度：平价入手顶级精品，精品一折以下的设计，绝对是话题。
2004年H&M携手「时尚老佛爷」卡尔拉格斐（Karl Lagerfeld）合作推出品牌第一个联名限量系列，是这一切的开端。他设计32年的香奈儿、50年的FENDI，一出马媒体纷纷抢着报导，粉丝也期待。
▲2004年卡尔与H&M的合作，可说是快时尚联名精品设计师的始祖。（图／翻摄自网路）
通常与快时尚品牌合作的精品，都是主打「服装」的品牌，要不是金字塔客层，一般人绝不会入手不能天天穿的精品衣！此时，快时尚的联名系列以经典元素抢客，小资族跪着排队都要买到。毕竟，这可能是一生一次能够用这么相对低价，搜集到大师级作品的机会。
▲卡尔与H&M的合作，让小资时尚迷们抢着买。（图／资料照）
＊从精品面来看
1.借由快时尚强项「数位行销」以及快时尚遍地开花的店铺，全力宣传品牌。
将品牌知名度触及到平常无法触及的客层，塑造「想要」的欲望。即便，快时尚客群未来也不会是精品的VIP客户，但又让一群人「崇拜」，让他们认得这个品牌，无形中也让品牌地位与价值，再度往上提升。
可以发现，这些打着「限量联名」口号登场的系列，快时尚品牌与精品互相拉抬，快时尚让高端客群刮目相看，短时气刺激买气；精品客群扩增，提高品牌价值。也难怪，双方都乐见这种携手合作的方式。
▲今年底(2016)H&M将推出与法国50年精品KENZO合作的限量联名系列。（图／品牌提供）
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促进业绩到底有没有用？以下3个例子，或许就是最好证明。
1.2015年H&M登陆台湾市场后，首个联名系列登场：H&M X BALMAIN，缔造开卖前一天下午就有粉丝开始在现场排队的盛况。
2.2015年UNIQLO and Lemaire联名限量系列也是打着用亲民价格买到爱马仕等级设计，创下首季几分钟完售的纪录。
3.2012年UNIQLO X INES首季联名为例，广告款就创下网路商店30分钟完售的纪录。
▲H&M来台发售的第一个联名系列是与法国精品BALMAIN合作的限量系列，去年吸引许多台湾消费者夜排抢。（图／资料照／记者张妤瑄摄）
▲Lemaire打着前爱马仕设计师名号，吸引许多消费者抢购。（图／品牌提供）
▲UNIQLO与Ines合作首季创下30分钟网路完售纪录。（图／资料照）