大健康商机／看重科研「变现力」 台保健品打入「航空母舰」市场
大陆国务院今年发布《健康中国2030规划纲要》，首次在国家层面提出的健康领域中长期战略规划，这也向市场释出信号，大健康产业快速发展。开设海芝元(厦门)生物科技有限公司的台北人罗淑绮，同样看重这股浪潮，「大陆就像航空母舰，转身可能慢一点，但一旦成形市场就非常大。」
罗淑绮2016年来到厦门，2017年与人合资开设了海芝元(厦门)生物科技有限公司，主要环绕海藻提取物的生产、应用研发、销售。她表示，台湾对于这方面的应用研发起步较早，若能能将两岸各自的优势整合起来，定能大大提高产品的高度。
她进一步阐述称，「以海藻酸钠为例，它广泛运用于食品方面，像台湾的泡面、85度C的蛋糕都会使用，但大陆这几年才将其批准纳入食品添加剂的一员，所以应用方面还是不及于其它国家。」
▼ 海藻酸钠在台湾已经广泛应用于食品中。（图／记者蔡仪洁摄）
如今，罗淑绮看中大陆大健康产业的发展，积极往「保健品方向」前进，一方面与大学海洋三所合作，针对海藻酸钠、褐藻糖胶进行应用研发。她特别提到，褐藻糖胶在台湾已被广泛应用于癌症类保健品中，但在这里大部分民众都不知道这样东西，「所以这是个很值得开发的市场，我们前前后后也砸下2、300万元人民币去研发。」
另一方面，罗淑绮也开发引进诸如胶原蛋白、益生菌等台湾的保健品，但也由于产品都是台湾运过来的，对比起陆产保健品，价格战上很难打赢，所以之后会着重主打差异化，希望通过销售像「牛樟芝」这类更有特色，或技术更有优势的商品打开销路。
罗淑绮说，这边人的健康意识抬头，大多数人都有养生的观念，但他们基本概念还是有所不足，因此在销售上遇到比较大的困难，就是要花更多时间去解释产品功效，「就像褐藻糖胶这个保健品，就要花很多时间去解释它是什么，它有什么抗癌作用等等。」
▼ 褐藻糖胶保健品。（图／记者蔡仪洁摄）
不过罗淑绮认为，这类有针对性的保健品一旦在病友中出现标竿性的例子，加上打通微电商这类新兴的销售渠道，销售会出现爆炸性增长，「我们现在还在初步布局当中，但大健康是趋势，大陆就像航空母舰，转身可能慢一点，但一旦成形市场就非常大。」
作为一个创业初期的台湾人，罗淑绮说，除了能拿到台青优惠补助外，大陆政府对海洋产业以及生物医药等行业，也推出相关帮助政策，未来也会朝这个方向去走，但由于一些补助有硬性条件，所以也会衡量公司的发展，「不会说为了拿几十万补助砸几百万，公司发展到哪个阶段再去申请对应的优惠。」
罗淑绮最后建议从事或学习生物科技的人，可以西进闯荡，一方面因为两岸的差异性能帮助拓展视野，有利于延伸研发思路，另一方面就是大陆市场庞大，能够让研究成果变现。
她进一步解释称，日前在APEC的活动中，就有俄罗斯团队与他们谈合作，「他们看中的就是这块，他们有先进的技术但没有市场，产品只局限于实验室，但打入大陆就能实现工厂化、市场化，更好的盈利。台湾也是类似，像以前很多团队名下有一堆专利但无法变现，所以我建议他们西进闯看看。」