房市仙拚仙 仲介最怕你提的六种关键字
不少人对房仲业务会有着「能说善道」的刻板印象，甚至多数业务员也以不被客户问倒自许，不过，《ETtoday东森新闻云》实际采访10名入行5年以上的房仲后发现，其实当他们听到某些关键字时，多数人当下都还是会捏把冷汗，一名高职毕业，退伍后已在大安区打滚近10年的陈姓房仲就说：「有时候，客户提到一些关键字，根据经验，我们就知道不妙了。」
「门、窗方位」，陈姓房仲提到，当客户问起房屋门、窗方位等问题，通常只是开头，后续常常还有主卧房相对位置、路冲、壁刀、剪刀煞等问题，自己常常被问得左支右绌；至于最让人提心吊胆的状况，则是好不容易说服客户出价，对方回头却补上一句要请风水师父到现场看屋，「那个我们真的只能碰运气了，因为也有听过某些老师其实会收红包，你（房仲）要给钱，才有方便。」
「请朋友来看」，内湖区的王姓房仲说，不少家庭买房，会先派时间较多的人看屋，因此可以理解后续带「家人」再看一次的举动，但实务上，某些客户会要求带朋友再看一次，此时，这些「朋友」绝非善类，多数会在房仲面前嫌东嫌西，真正目的则是砍价，「因为后续我们还要服务，客户通常不想伤感情，多半就是借刀杀人，这些人讲话通常比较难听，反倒是客户常常还要出来打圆场。」
▲买房先问风水师的状况也困扰不少房仲。（示意图／东森新闻）
「别家房仲说」，中正区的张姓房仲指出，仲介工作必须在买、卖双方之间协调，实务上常常得预留一手，若一次把筹码（屋主底价）全压了，买方多半只会当作谈价「起点」，但有时客户会提起自己当下也和其他房仲接触，此时，便是在警告仲介「别想再保留」及「你（仲介）服务费自己看着办」，总而言之，就是要再砍价。
「听管理员说」，张姓房仲也分析，大楼管理员和房仲之间的关系相当微妙，既可以是合作伙伴，告知一手讯息，也可以是最强敌人，一口气打消客户购屋念头，各大楼状况则是因人而异，「有些管理员根本就是仲介，当管理员只是个幌子，可以跟住户打好关系，这些人甚至会抢你生意，另外一些则是要看你的『心意』办事，原则上，房仲跟管理员拜码头是免不了的。」
「暂时先停卖」，另一名士林区的陈姓房仲提到，该关键词汇多半出自屋主口中，但根据经验，此时很可能代表同业已经找到买方，双方正准备签约，「虽然说是暂时，但我们大概都知道发生什么事，其实我们很不乐见，因为池子的水就这么多，好房屋每卖一间，市面上就少掉一间，服务费被人赚走，你就没了。」
「能不能贷九成」，松山区的张姓房仲坦言，这类客户近年已经减少很多，但不时仍会听见，他认为，这些买方多半不是房市老手，资讯仍停留在「远古时代」，强调平时房仲口中的银行估价、贷款成数，只能当作参考，实际核贷条件必须看买方个人财力状况，「你想想，今天如果是郭台铭想买房，银行搞不好超贷也要做，为什么？因为他是郭台铭，这种小钱一定还得起，给方便只是打关系。」