公司年营收破14亿　牛傻劲头家：只要有1％成功机会我就试

图文／镜周刊傅青炫是鼎炫控股董事长，1998年他拎着一卡皮箱，带着30万美元积蓄到昆山开设衡器（俗称磅秤）工厂，以高性价比、灵活研发力帮欧美设计代工。

多年前他主导开发的智慧型衡器，历经失败、被退货、再接再厉，终于在去年以较大规模打进中国公部门与欧美高端市场，做到年营收破14亿元，他的精神仿佛一头台湾牛，惦惦做，惦惦发光。

「不管目标有多困难，只要我决定了，同事都不会犹豫的去执行，公司就是这样一路跌跌撞撞向前爬。」傅青炫直言。

傅青炫记得在美国读MBA时，第一堂企业管理的课，「教授问什么是Enterprise（企业）？又说Enterprise就是冒险犯难的精神，我当时似懂非懂，但经营一间公司，我深信乐观、愿意冒险、坚持下去，迟早会有收获。」

回首19年的创业点滴，傅青炫口中的「跌跌撞撞」一点都不夸张，他说：「刚创业时，生意不好，没什么订单，每晚都很痛苦，不知道明天要叫员工做什么？只能一直想idea，让员工试着研发各类电子秤，但当时在中国生产的电子秤，得不到欧美客信任，很难打进高端市场，只有零星中国厂家愿意买单。」

他不放弃，想着各种能与客户接上线的可能，透过积极参展，认识英国衡器大厂Adam Equipment，对方看上时年30多岁的傅青炫一股拚劲，在还没有人敢从大陆采购的年代，Adam就下大单给他，成为台衡第一个国外大客户，之后台衡也帮Adam从欧洲战场，扩大到美国和非洲。

5年前，傅青炫嗅到衡器的革新即将开始，「我从智慧型手机得到启发，告诉同事未来衡器的样貌，叫大家着手研发智慧型衡器，人人都傻眼！因为硬体技术和软体写法完全不一样，我请员工先从软体开始学，每天晚上加班上课；而没有工程概念的我，几乎把市面上各品牌的智慧型手机都买回来研究软体，将发部的工程样机带回家测试，整日混在研发部里头。」

但因放错通路、处理器速度过慢、应用软体不成熟、软体又要随各国习惯不同频做更改等原因，「天天逼得工程师快疯了，许多人都离职，只能宣告失败，也被客户退回将近一半的货，我好挫折。」傅青炫说，幸好经由不断沟通、改良、尝试通路，去年终于获得稳定的大量订单，「眼泪都差点掉出来！」

目前鼎炫的智慧型衡器已经跟昆山市政府合作试点成功，日后会再推广到江苏其他城市的菜市场，同时也跟各地系统集成商合作，推展到其他省份，除了中国市场外，经过通路的调整，智慧型衡器开始进入英国，西班牙，俄罗斯，加拿大，美国等国，为鼎炫未来10年的发展奠定厚实基础。

傅青炫说，「我只要看到一点机会，即使成功机率只有1％，再困难都会想尽办法来实现。」他说，千万不要当一个遇到一点困难就会想很多理由来放弃的人，因为不试，怎么知道会成功呢？

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