韩国瑜──催眠大师的说服之道
●蔡明芳／咨商心理师，经营「把自己捡回来爱：阿水心理师的日常」粉丝专页。
「对群众有影响力的演说家，能在群体中把对他们有诱惑力的形象激发出来。」─《乌合之众：群体心理学》
我学过几年催眠，去年选举前曾跟教催眠的医师朋友讨论到：韩国瑜市长，大概是我们生平仅见，催眠做得最好的人！这是称赞！
一个本来原来支持绿营的高雄朋友跟我说，听了三场韩国瑜市长的造势会，就决定把票投给他。
日前我认真的读了他的书，看了他几场讲座影片、翻阅他去年所有演讲的逐字稿，我才发现其中大有门道：
ㄧ、态度亲和的肢体动作
这可说是韩市长最大的优势，大家去看他发红包的影片，一定是双手紧握对方的手、眼睛注视着对方。就高市府内几个朋友跟我说，韩上任后，马上到所有市府部会办公室拜访，一样是双手紧握、眼睛注视着每个职员。这种肢体语言，不管发红包、市府公务员还是每个菜市场跟他握过手的乡民，都会觉得被重视、被在乎、被放在心上。
二、YES SET语言
这是催眠常见的语言。简单的说，就是讲一些大脑会认同的话，让大脑直觉地认为你是个可信的人，连带提高你这个人还有之后内容的说服力。
比如：「高雄市是一个巨人、要山有山、要海有海，有4个新加坡大、3个香港大、10个台北市大」，…「各位高雄乡亲，我们280万的市民，我们要拒绝贫穷，我们要拒绝又老又穷，我们要迎向繁荣、迎向富庶、迎向光明，好不好！」
前面的高雄市巨人呼应了后面的几倍大，要山有山、要海有海。这些讲的都是事实，大脑会自动认同，即便我们真的不确定高雄比新加坡大多少，也会跟着认同高雄市是巨人，接续到后面的要拒绝又老又穷、迎向繁荣，大脑就会自动认同语言的内容，也认同他！
三、嵌入命令与嵌入问句
这两种方法是在大脑紊乱时，给关键的暗示，让大脑自动地吸收指令。换句话说，就是帮谈话画重点、给暗示。
比如：「我们不要中低阶层过得这么的辛苦，我们高雄也不要我们的孩子越走越远。3、40年前的高雄…。那个时候的高雄人是这么的骄傲，全台湾双B轿车最多在高雄，全台湾最有气魄，台湾钱淹脚目，高雄钱淹肚脐，全台湾最富庶的城市是高雄。」
韩市长在讲这段话的时候。只要讲到他想表达的字词，如过得辛苦、孩子越走越远、高雄、骄傲，就会用停顿、或踮脚转身等口语或非口语强调。整段话听下来，会听到找回骄傲，让孩子回来高雄。
再来这两段：「在我的心中整个高雄对外面所有的来往，没有一个敌人、没有一个对手、没有一个陌生，全部城市，全部国家都向我们高雄开放，好不好！」这一段是yes set，增加后段演讲的说服力，让大脑自动说好。
关键在这段：「我们高雄人，我们韩国瑜当上市长之后，我们高雄人也会张开我们的臂膀，用我们的热情迎接所有来往的城市、所有来往的国家，好不好？！」后面的好不好是嵌入问句，你只要大脑说好，就等于认同前面说的韩国瑜当市长。
四、缩小／夸大
有时韩市长讲的内容并不见得全对，但一定会让人有感受。比如他说，「年金改革…砍了再砍、砍了再砍，一年帮政府省了50亿到60亿，前瞻计划随便就4000亿。」
虽然年金改革一年政府实际的支出是400亿，但这样的缩小金额再对比前瞻计划，会让听者觉得政府在剥削我，即便反对者更正年金改革实际支出，一来会增加话题曝光度，再者被改革者受剥削的感觉在反复讨论中不但淡化还可能增加。
如果你这几年问在地高雄人，特别是中下阶层（民进党传统支持者）最在乎的事，你听到的一定是「生意不好做、赚钱不容易。」从客观上，你当然可以说高雄是重工业转型、目前多是服务业来填补制造业外移的人力缺口…所以薪水很低。但重点是，没有解决问题。
而韩处理的方式就一句话，又老又穷！把高雄人口老化、青年北上工作、在地收入少的困境说出来。另外他又提出「货出去、人进来、高雄发大财」这种好记又朗朗上口的解决口号。每念一次，就会觉得高雄真的有希望改变、真的会变有钱。
同理，现在讲的「台湾经济残废」到「台湾安全、人民有钱」也是同样原理！
六、生动的比喻
「高雄是沉睡的巨人」、「我出国打拼，你用牙签戳我屁股」、「国民党需要后羿」，这些比喻有没有很有画面。甚至近来也有我的案主用牙签戳我来比喻家人对他的伤害。比喻的力量来自跟大脑既有的画面、理解结合，只要你想到那个画面、物品，就会想到讲者的话，等同复习讲者的说服。
韩市长只要遇到对方不同意或质疑，最常用的方式就是「没有格局」「小鼻子小眼睛」「无聊」「意识形态」。这种不针对对方质疑内容的回应，其实是最有杀伤力的回应。因为回应的不是内容、而是对方的人格或意图。讲你见不得别人好，等于整个跳过你的质疑，而针对质疑的人控诉。
八、简单的语句
这是目前台面上菁英型政治人物最欠缺的。
我在伴侣咨商的训练中，最大的收获就是如果要用情绪来说服人，话一定要越简单越好。
简单的话，大脑需要处理的能量越少，越容易被接受，而且越复杂的字句，大脑会越用理性的皮质区来吸收。
我举个例：「各位，我们要坚守民主、发扬台湾价值，好不好？」虽然你说好了，也同意要坚守民主、发扬台湾价值了，但民主的内涵是甚么、台湾价值具体有那些东西，我可能都不知道。听完造势会回去，大概也忘了自己听了甚么。
那我换一句「各位，我们让大家饭吃得饱、两岸和平争执少、孩子住房没烦恼，你们说好不好？」感受上是不是差很多？
群众心理学一书提到：只有给群众简单扼要、不容妥协、绝对的形式，就能产生巨大影响，就是这样的道理。催眠的过程简称为ARE：吸引（Absorption）、确认（Ratification）、引发（Elicitation），在韩市长的演讲中，几乎都可以看到A、R、E重复地出现，直到群众被说服、大脑被设定。
这就是韩市长的说服之道！
如果你喜欢他，你应该要知道，自己是怎么喜欢上的！而如果你不喜欢他，更该知道你不喜欢的人怎么到这个位置的！
无疑地，以群众说服来说，韩市长是绝世高人！但必须说实话，这仅在演说、选举。但对于执政他有很大的隐忧，日后我再从人格心理来说明！
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