借钱也要发年终！兴柜新兵「联宝」董座谭明珠疼惜员工 还赠退休厂长千万
文／陈依旻
「一条牛仔裤、一个后背包，100个到大陆的台商里，只有我一个人是女生。」磁性元件与智慧模组解决方案供应商联宝电子（6821）董事长谭明珠，经过多年不断淬炼、进化，从市场卖鱼的小孩一圆当老板的梦想，心中蓝图不断壮大的同时，在尘土飞杨的中国寻找工厂的光景仍历历在目，想到这，她随手拿起一旁的耦合变压器（Smart DAA Transformer)变压器，「这是我20年前设计的喔」，眼里尽是光芒。
联宝电子LinkCom成立于1988年，是少数可同时供应通讯相关产品，以及电源产品磁性元件的领导厂商，从比铅笔芯还小的变压器，做到300瓦的电源供应器，谭明珠指出，用它做为创业起手式，不外乎是因「全世界最不会被淘汰的是电」，只要会用到电的地方，就能生存。
历经了33年的打拚，如今，终于达成登录兴柜的里程碑后，联宝电子的计划还不只如此，预计今年底申请上市柜。
回首来时路，谭明珠强调，20年前就在走品牌化，但过程「非常辛苦」。
她仍清楚记得，当年赴陆寻找工厂是西元1994年，当时才28岁，要抵达每一个目的地车程都很遥远，至少3个钟头起跳，且路途颠簸，只要车子经过，时不时扬起漫天尘土，让呼吸道很不舒服，要克服的还不只这些，当地没有为女性设立洗手间，全部仅只一半的门，要跟当地书记、政府官员打交道，酒量要非常好，动辄50度以上的酒，「类似二锅头的那种酒，喝下去就是很烈、很辣」。
正能量是谭明珠手中王牌。面对被问「妳个子这么娇小、这么年轻，可以做决定吗？」她用一席「这穷乡僻壤的地方，会有像我这样标致、又年轻的女孩过来吗？我来，就代表我有办法做决策」，让在场人士留下好印象，至此成为男生堆里备受照顾的唯一女性。
谭明珠说：「事业不分男女，只有成功与失败，还有承诺的事能不能做好、做满、做到位」。
▲联宝电子董事长谭明珠表示，「事业不分男女，只有成功与失败」。（图／记者汤兴汉摄）
帮妈妈卖鱼萌芽「想要当老板」
「我从小就想要当老板」谭明珠坚持这理念逾30年，被问起何种机缘让这想法在心中萌芽，她说，出生在小康之家， 父亲是军人，母亲在菜市场卖鱼，在眷村氛围中成长，是家中唯一的女生，小学一年级开始就会到摊贩帮忙算帐，从早站到收市，钞票数着数着就养成快速算帐且不会出错，「自创品牌」的梦想油然而生，更在无形中养成对电话号码、陌生人脸孔过目不忘的超强记忆力，这也是谭明珠创业最引以为傲的地方。
对谭明珠来说，学历是一个人初入社会外界对她的印象，是铜牌；能力是入社会后，历经工作的挫折与调适的验证，属银牌；而人脉是最难经营的，是金牌。
在硬体市场上每个厂商都是佼佼者，产品功能都差不多，没有谁的比较漂亮，想赢得认同就是处事态度，「要让对方心里有所感动才会被记得」谭明珠说，除了小时候卖鱼的经验，让她第一眼看到对方就能叫出名字，也会「事先做好功课」，在接到国际客户前，会先了解对方的文化、兴趣、饮食习惯，「因为客户会找你，不仅认同你的产品以及产品价格，也需在交谈的过程中，确保你是否值得信赖，会不会提供完美品质」。
▲联宝电子对谭明珠而言，「是第三个孩子」。（图／记者汤兴汉摄）
谭明珠育有两子，而联宝电子是她的第3个小孩，「它支撑我的家庭，让我有一个稳定的经济」，到资本市场挂牌最大的心得是公司体质变好、制度更健全，虽然上市、上柜之前有很多的要求都是过去前所未见，伙伴们包括券商、会计师、律师虽然偶有摩擦，但最后终能化解，今年因应上柜目标，工厂全面导入自动化，扩大产品的应用面增加产能，提升自有工厂整体的竞争力。
由于业务单位是公司的火车头，拥有共识一起抢攻篮板是公司今年的目标，因此成立了菁英书院，建立内部人员的逻辑思维，共同的工具以缩短沟通、降低错误发生，现在公司同仁开始比以前更有想法、有冲劲、有目标，对她来说很感动。
与员工分享成果 就算公司没赚钱也借钱发年终
外界盛赞谭明珠的「暖心领导术」让公司离职率低于1%，谭明珠透露，她的领导秘诀是和员工就像「房东和房客」，因为员工除了家庭，能长时间待的环境就属公司，把房间打理得舒适显得格外重要，这样房客住进来才会喜欢。
「我年轻过，历经谈理想还太远的年纪。」理解大部分员工期盼公司年终可以发多一点，能孝顺家人。所以，公司若有盈余，一定会分红，「就算没赚钱也分」，十多年前金融海啸，当年公司其实没赚钱，但谭明珠还是跟银行借了2,000万要发年终，「这是老板的责任」，最起码要让员工口袋有钱买衣服、能和家人共享。
联宝大陆厂有位台干厂长，跟随谭明珠多年，60岁申请退休，谭明珠二话不说，大方发出新台币1千万退休金给他，感谢他的付出。
不仅如此，谭明珠都会摆上「小巧思」，比方墙上挂着一幅开满红花的树，谭明珠指出，这是由四、五只大象用鼻子所绘制，想告诉员工心里要时刻怀抱着梦想，因为大象再难都办到了，更何况是人？
▲联宝电子董事长谭明珠表示，大象都能用鼻子作出美丽的画，人类如果有梦，又怎会办不到？（图／记者汤兴汉摄）
除此之外，谭明珠也积极参与公益活动，捐款行善。观察联宝电子的每个角落，随处可见大大小小的奖杯，谭明珠说「取之于社会，用之于社会」，每年至少捐款100至200万给偏乡或是需要关怀的单位。
谭明珠表示，今年立志完成3大目标，第一，是上兴柜，这目标已达阵，接下来是启动第二目标「部门接班人的计划」，传承对联宝来说，是很重要的事，并非将一顶高帽子或过去的经验套在现在年轻人身上，而是需要以是否了解公司目标、组织定位以及能力足够与否，能让公司在未来5年、10年、甚至20年发展成何种面貌为考量。
第三目标则是持续创新，因为研发技术是根，若无法持续创新，让品牌走在时代的尖端，就不可能拥有更好、更优秀的团队，「我希望我的团队不是坐在家里研发，而是走出去」，所以今年会持续参与技术论坛，争取创新研究奖、国家磐石奖。
▲联宝电子创新平板变压器「已取得台湾的发明专利」。（图／记者汤兴汉摄）
联宝电子耕耘磁性元件领域超过33年，近期从长期主力耕耘各种网通与电源产品的研究发展，到创新发展应用于智能控制、同步接收资讯双向的智能模组，同时具备软体、靭体、硬体整合开发能力，将传统AC-DC、DC-DC电源产品结合软体、靭体、硬体达到产品全智能化，成为智慧模组解决方案的整合供应商。
在联宝，各式各样轻薄、短小的平板变压器Planar Transformers都有，目前也以机器全面取代人力的自动化生产，现阶段已取得台湾的发明专利，正进入中国、全球发明专利的申请，相信能因应未来高频操作的产品需求，在市场上被广泛应用，也相信高密度封装的智慧电源模组、光源模组，可提供高效及微型化设计，对手机、基地台以及电动车来说，都是不可或缺的角色。
此外，计划开发的产品包含以乙太网路供电(Power over Ethernet，简称PoE)，也就是可供网路电话、无线基地台、网路摄影机、集线器、电脑等装置电量，且无需额外的电源插座就可使用的技术为主轴的LED Li，结合目前开发的蓝牙BLE Gateway进入商照市场，及工业用相关照明运用，未来市场预估其用量于2025年达到累积量544M unit。
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