《金融》友邦人寿＋呈祥保经 产销分离专业化分工

金融环境加速国际化，加上台湾已是保险发展高度成熟的市场，产销分离与专业化业务分工成为保险市场的主要发展趋势。因此，采多元通路发展策略的AIA友邦人寿，其保经代通路已与国内多家优质保经代公司合作，这次再与呈祥保经公司进行策略经营合作，双方以「解决客户的问题，创造客户价值」为共同目标，聚焦退休与资产传承特色的商品开发及全方位业务支援服务，双方互惠以提升通路经营绩效。

AIA友邦人寿总经理侯文成表示，台湾保险渗透度世界第一，商品销售推广一向由寿险公司、银行保经代、传统保经代通路三足鼎立。但是根据寿险公会过去10年的统计数字显示，首年度保费收入来源由传统保经保代通路的贡献度逐年增长，显示出保经代公司的专业性日渐受到民众肯定，更象征保经代通路在国内保险市场蕴藏着巨大的发展空间。

侯文成强调，追求效率是保险市场的基本特征，而在后疫情时代，保险公司与保经代公司的专业分工，将是未来保险销售市场的发展趋势。这次双方合作，AIA友邦人寿以友邦保险集团稳健财务实力的资源及亚太区超过一世纪的经营经验，持续开发各族群对不同保障规划的需求，符合各世代族群需求的保险商品。

呈祥保经总裁胡志诚表示，呈祥保经成立于2019年5月，于初成立的短短6个月内便成立了7个事业部，首年佣金高达1亿元，第3年直接突破2亿元，业务菁英团队超过千人，以「顾问式服务」为国人提供差异化的优质保险建议。

在疫情期间，双方提供行销配套措施与加值创新保户服务，并配合呈祥保经提供防疫保单服务，AIA友邦人寿将加速网路投保平台后端功能，让呈祥保经业务员能透过远距视讯方式为客户完成投保，无缝接轨补强客户保障缺口。