盲点，就是公认正确 其实大误的好想法
文／优渥志提供
笛 卡儿说「我思故我在」，人类因为能够思考，才能不断进步而主宰世界，思考的重要由此可知。但因为每个人的思考逻辑或判断角度都不同，不可能产生完美的思考模式，思考的盲点因此而产生。
不论是工作上或生活上遇到的各种问题，「思考」是解决问题的方法，但若因为思考存在「盲点」，而做出了错误的决策，最终就可能失败。所谓的成功者，就是能全面客观地思考，而做出思虑完善的决策，成功率自然提高。
台湾多数企业以代工起家，创立「自有品牌」是许多企业主的愿望，品牌似乎成了提升企业价值的唯一道路。有一间创立三十余年的「金锠工业」，却反其道而行，不追求持续扩展产能，而专注在市场较小的「工作鞋」代工，却能在2013年囊括全世界一半的代工订单，总营业额达120亿元。
金锠工业的负责人何树滋，因为一连串的灾难，在26岁时扛下家业。1972年时因为台风，员工把家中制鞋工厂的原料搬到2楼，但睡觉时不慎打翻蜡烛，引发一场无法收拾的大火。何树滋怎么等也等不到消防车，眼睁睁看着工厂烧光。
这一场大火让何树滋大姊的儿子在火场中丧生，父亲也因而中风瘫痪，他更扛下了1,000万元的负债。后来整整7年，何树滋每天不分日夜地工作，做鞋还债。因为感恩客户让他分期还债，何树滋优先考虑的都是客户的利益，并不考虑自创品牌和客户竞争。
即使和同业同时到大陆投资，在对方一口气盖了两座新厂而获得国际大单时，何树滋却只租了间小厂房默默地发展。因为市场有限，许多生产工作鞋的机器逐渐停产，生产工法也被称为「古老的制鞋方法」。何树滋一部部地从同业手中收购机器，并用丰厚的分红制度，来留住日渐稀少的制鞋人才，慢慢建立起对手不容易跨越的障碍。
1994年「工作鞋」成了复古的流行，市场销量开始成长，但一些自创品牌的代工同业，就是犯了和客户竞争的大忌，而发生财务危机甚至歇业。与此同时，委请金锠代工的订单却急速成长，许多国际品牌甚至关闭自己的工厂，订单通通都送到金锠手上。
有人问何树滋为何不跨入市场更大的运动鞋领域，但他认为金锠只要把工作鞋做好，客户自然源源不绝，市场就够大，这才是金锠应该扮演的角色。
在同业大举设厂而获得国际大单时，何树滋能看到扩张快速所产生的盲点，而选择稳扎稳打的发展方式；当同业看到眼前的机会，而自创品牌赚取更高的利润时，何树滋看到了和代工客户竞争的盲点，选择当客户的代工伙伴，而能换来二十余年的稳定发展。（文未完）
※ 本文摘自2014年7月号《优渥志》「赢家避开盲点的4种不思考捷径」，更多内容请参阅本期《优渥志》。※ 加入《优渥志粉丝团》https://www.facebook.com/YouWork