破解麦当劳不公开的选点策略　转弯处开店都有一个特征

▲开店很容易，但要选在哪个地点才赚钱，就是一门需要仔细研究的学问了。以速食连锁业者来说，麦当劳都是怎么找到好地点，令人相当好奇，《地点学》作者榎本笃史量化3万份勘查资料，整理分析「地点」的布局战略，告诉你知名连锁企业如何选点。（图／达志影像／美联社）

作者： 三万件调查实绩的店面开发专家　榎本笃史摘自：大是文化出版《地点学： 三万份大数据分析「地点」的布局战略， 开店、买屋、投资，你务必要懂的街道线索。》

●精选书摘

我一直都觉得，麦当劳向来都是根据地点布局战略，以一致的步调开店设点。麦当劳的店铺数量非常多，据闻他们会详细分类开店位置，共分成数百种之多，再预测其营业额。如此周延展店的麦当劳，在路边转弯处弧形的位置上，有一个明显的特征。

弧形分为「外弧」和「内弧」两种。店家位于弧形外侧的就是「外弧」，而位于弧形内侧的就是「内弧」。在这两种位置中，麦当劳只在其中之一开店。你认为是哪一个？

正确答案是外弧。麦当劳都在圆弧状的道路外侧、从圆弧中间部分开始完全过弯的位置上开店。为什么是外弧？从行车时驾驶人的视线来思考，你就能了解个中道理了。

无论是哪一边的弧形，视线都会往弧形外侧移动。因此，如果将店开在外弧的位置上，当驾驶人过弯时，几乎都能正面看见店家。而且是从非常靠近店铺之前、在刚过圆环转弯处的时候，就看见那家店了。

另一方面，即使将店开在内弧处，因为视线会往弧形外侧移动，所以会一直看着前方车道，结果就是很难发现店家。如果店家位于从右往左转弯的道路内环处，虽然驾驶人可以正面看见店家，但往往看见位于内弧的店家时，已经来不及停车了。

因此，麦当劳始终都在外弧处设点，而且如果是双向车道，则会以「往左转弯的外弧位置」为中心展店。但靠右行驶的国家，往右弯的双向弧形道路上，外弧店面得停车过马路或回转，因此不是好地点。

下次坐车时，希望你能实际感受一下，店家通常都开在外弧处的情况。如果是双线车道，也能注意一下你会把视线摆在左弧或是右弧上，你会发现结果很有趣（请特别留意行车安全）。

而不开车的读者，无论是购物商场或其他店家，当你看见一条圆弧状的道路，请试着观察：「圆弧内侧和外侧的店家，哪一种比较容易吸引你的视线？」我相信比起内侧店家，必然是外侧店家更容易映入你的眼帘。

如此考量驾驶人的视线之后，就更能决定开店地点了。

★本文经大是文化授权，摘自《地点学： 三万份大数据分析「地点」的布局战略， 开店、买屋、投资，你务必要懂的街道线索。》

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