Speedo速．包租代管创办人 刘贞君 拚快拚服务 抢社宅商机

Speedo速．包租代管创办人刘贞君投入租赁服务业，租屋管理超过1.7万户，未来期望持续透过内部创业开枝散叶，将租赁管理扩大品牌化经营。图／业者提供

刘贞君 小档案

住宅租赁服务产业兴起，吸引不少房地产业者转战此一市场。拥有十余年房仲资历的刘贞君，在2017年租赁专法立法时，创立「Speedo速．包租代管」品牌共同经营，投入租赁服务业，目前全台共有29家店，租屋管理超过1.7万户，未来期望持续透过内部创业开枝散叶，将租赁管理扩大品牌化经营。

2008年刘贞君创业投入房仲业经营，2017年内政部前次长花敬群推动租赁专法立法时，政府官员与业者赴日取经，参访日本租赁业发展时，刘贞君发现，和国内不同的是，日本的建商、房仲等不动产业者都有租赁部门，且来自租赁营收占比极高，不动产业若没有投入租赁，很难存活。

在政府推动下，一个全新的产业正要兴起。他也将日本所见所闻带回来，想成立一个租赁品牌，不过当时房市景气好，房屋买卖热络，没什么业者想投入利润低的租赁业，不少经营房仲很久的业者都觉得，租赁业是「食之无味、弃之可惜」，兴趣缺缺，说服其他人加入遇到不小瓶颈。

分店独立经营 互不挖角

于是，刘贞君找来了找来了内部同事、公会伙伴共17人，一起启动打造全新团队，以日文片假名成立了全新品牌，「速度」定位为品牌精神，致力于媒合拚快、服务加速及专业不降速，并将品牌架构调整为「政府队型」，全力抢攻社宅大饼。有别于加盟连锁模式总部和加盟店间的关系，Speedo的联盟精神则是共同品牌经营，各店独立经营、建立统一识别CI，彼此间人员不互相挖角、案子冲突时进行调解的约束力，各店间甚至会转介客户。

2019年9月「Speedo速．包租代管」成立，从一开始3家店不到20人；成军五年，如今在全台已有29家店，总人数约250人。成交案件来自品牌各店转介率高达5成，带动业绩飞快成长，除了来自不动产业的优秀人才加入，也有不少原本是房东看好这个产业的成长、作业模式，加团队成为业务人员。

刘贞君表示，房仲业与租赁业最大的差别在于，房仲业买卖媒合虽然利润高、成交一笔就有丰厚服务费收入，但每个月业绩归零，有「经济规模」的特性；包租代管却是累积管理户数，如果有一定的管理户数，无论景气好坏可以创造稳定现金流，是「规模经济」，而且结合房仲业的策略，无论租转售、售转租，经营可以变得很灵活，就如同花敬群前次长所期许，「不要把这个产业经营当作租赁服务公司看待，而是当作资产管理公司看待」，也造就了国内租赁服务业未来可以长久发展的机会。

内部创业模式 全台扩点

Speedo除了在大本营桃园，社宅包租代管有近8成市占率外，近年陆续扩点，在新北、台中、南投、台南、高雄都已有据点。草创之初，一年约媒合500户，随着租赁业快速成长，如今成长至每个月新媒合户数约在500户左右，累计媒合约1.7万户，规模在全台名列前茅，其中社宅包租代管约占9成。

刘贞君表示，对房东而言，参与社宅由于有持有税减征、所得税减免，以及修缮、公证等补助，最为有利，因此愈来愈多民间租屋房东都加入社宅。他也期许，Speedo目前已在桃园站稳脚步，未来会在全台各地扩点，以原本的主体，透过内部创业的模式开枝散散叶，以扩充市占率为目标。