天下／南进抢市场 台企会犯的两大错误
曾在台待过五年、促成高通与正崴在桃园龙潭设厂生产Mirosal显示荧幕，高通技术公司资深副总裁暨亚太与印度区总裁凯希(Jim Cathey)熟悉亚太以及新兴东协市场。
他今日(12日)在「2016天下经济论坛」(CWEF)，以「点燃东协的行动未来」为题，他相当看好东南亚及印度已成为中国之后，行动装置供应链的重点市场。以下为演讲摘要:
台湾在研发上有很多卓越成果，像在显示器和IC技术，很多是台湾独占鳌头。
而且台湾不只累积零件上的研发能量，还有系统方面的能力。所以，到东南亚发展，台湾不只有元件制造能力，还要结合系统专长，才是在东南亚的成功关键。
东南亚市场到底机会有多大？
以智慧型手机来说，从2015年到2019年的累计出货量将超过85亿支。这么大的市场，就像货轮往海洋驶去，机会那么大，可以做些什么？影响的层面，绝对不只是就业机会而已，对不同的产业也会有不同的影响。
东南亚市场有6亿人口，有6成以上是小于35岁的人口，这对智慧装置来说是最理想的市场——因为拥有大量年轻人口，这些人是最愿意接触行动装置的。另外，到2019年，4G普及程度会超过31%，下一阶段5G在东南亚发展和普及的速度一定会更快。
高速上网的时代，很快就会降临东南亚市场。
当智慧装置高度普及，物联网时代就来临了。这也是高通重视的领域，到2020年有高达150亿美元（约4857亿台币）的市场。
目前来讲，东南亚可能不是最理想的物联网市场，但东南亚政府已往这个面向思考。物联网也将是台湾企业在东南亚很好的机会。但关键是，台湾要跳脱硬体概念，去思考整体系统如何整合、如何连结到东南亚市场发展，并且无论是金融业，还是制造业，都要能和东南亚伙伴合作、技术交流。
我有两点提醒，对一个新鲜人到新国家，最容易犯的错误是扩张太快。要懂得善用当地合作伙伴，不要一味扩厂。
第二要慎选合作伙伴，善用在地合作伙伴在当地的资源，否则单独进入新市场，容易产生文化冲击。
在东南亚市场，台湾绝对有角色能够扮演，台湾企业已经累积许多能力，只是需要舞台发光发亮。
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