天下/杨雅婷:不从惯性思考 万事达卡转型科技公司
当科技取代现金、信用卡,传统信用卡发卡组织该怎么办?万事达卡亚太区业务拓展总经理杨雅婷,在2015天下经济论坛(CWEF)夏季场中表示,只要善用科技结合创新思惟,台湾支付市场还是大有可为。
数位时代来临,支付宝等一堆新型支付科技取代现金与信用卡,老字号信用卡发卡组织将如何因应?万事达卡亚太区业务拓展总经理杨雅婷,今天(7/23)在2015天下经济论坛(CWEF)夏季场专题论坛2「网路+金融,全球金融新局」表示,不该把自己定位在信用卡、支付公司,而是转型为科技公司。用创新思惟结合科技技术,赋予传统资源新的使用方式,满足消费者新需求。
「如果我们只把自己定位为信用卡,竞争者是其他电子支付;如果我们把视野放大,我们是跟整个民间消费市场竞争。」杨雅婷以台湾民间消费为例,台湾民间消费利用信用卡支付占20%,最高比例是韩国,占80%。由此可见,台湾民间消费支付市场仍大有可为。
除了电子支付工具,还有更多是现金和支票,因此结合科技和支付,发展超越现金和支票的工具,台湾支付市场还有很大的成长空间。
杨雅婷指出,近年来万事达卡公司陆续推出创新多元服务,像是收购科技公司、提供电商服务、商务卡等,不从惯性传统角度思考现在银行需要什么,才能带动组织变化。
创新思考 拓展新业务
万事达卡2006年上市后发展持续创新大胆,思考如何拓展新业务。杨雅婷认为,应该考虑提供服务与客户需求之间的差距,从消费者、商店、中小企业客户的角度,来思考生活中有哪些不方便的地方。而那些不便利之处,万事达卡是否能提供一些解决方案或服务,让他们更便利,这就是机会所在。
万事达卡16码卡号功能的转变,即是一大突破。过去只用在个人信用卡的认证,今年万事达卡在印度与金融业者共同推出「连结发票与支付」(Invoice to Payment)自动化服务。每次付款,万事达卡都会提供一组独特的16码卡号,作为销帐编号,直接与发票号码连结,节省人工对帐的成本,改变传统企业用汇款、支票对帐方式。
杨雅婷表示,传统模式是银行将卡片发给持卡人,并且签约特约商店来使用卡片。信用卡发卡组织的角色与持卡人之间是透过银行连结。虽然此模式良好且未来会持续运行,但面对其他新兴支付方式的竞争对手,思考逻辑就需要转变。
杨雅婷认为,未来的发展方向不应局限于传统高端客户,应开发更大的市场。举例来说,与低度开发国家政府合作,当他们发放救济金时,可以结合卡片支付功能,扩展市场。除此之外,万事达卡公司也和英国伦敦Oyster Card(牡蛎卡) 合作,透过支付卡达到交通运输卡的支付功能。
她强调,思考逻辑要与时俱进,勇于了解新事物、求新求变,才能因应快速变化的社会,发展符合时代需求的服务。
【延伸阅读】
■刘奕成:网路巨人崛起 银行不合作就淘汰■陈峭:C2C平台崛起 创造新金融模式■孔爱国:网路银行野蛮成长,是股灾成因之一