突破年收保费810亿水准 钟俊豪：优化合作伙伴新关系
新光人寿副总经理钟俊豪于2014年接管多元行销部门之后随即展现佳绩，新契约保费收入由原先每年平均近300亿元，连续3年成长至810亿元，大幅成长近3倍，钟俊豪指出，如今市场日趋竞争，要再往上突破，就必须优化现有系统机制及创造新的合作关系，以开创更多的行销机会。因此他特别订定3年目标计划，以「二维动态管理」方式，打造类专属伙伴通路来拓展业务量。
钟俊豪辖下经管行销通路部、金融保险部、团体意外险部、保险代理部兼行销通路部等，几乎是业务员通路以外的业务单位，而他坦言这3年展现如此优异的成绩单，与银行、保经代通路等合作伙伴的数量净增加、商品高度竞争力和提高佣酬制度有密切关系。
甚至在今年整体寿险业保费收入都是呈现衰退状况，如整体银行通路业绩1～5月与去年同期相比，全险收入衰退4.1％、传统型保险（非投资型保险）收入衰退18.4％的状况下，新光人寿则是前半年达成336亿元，比起去年同期327亿元，经营相对稳健，不受大环境影响而逆势成长。钟俊豪说，这一切都要特别感谢高阶主管的大力协助。
而今年主管机关开始对业者的佣金、奖金等费用进行管控，加上各业者都在杀价拚市占，更让市场竞争日趋白热化，钟俊豪强调，基于法遵和因应市场的变化，在原先已缴出不错的成绩单状况下，业务拓展要再更向上跨一个门槛，就必须得优化现有的开发模式与资源，才有机会再创下一波高峰。
要在现况下突围，钟俊豪表示，业务发展必须做好2大方向，一为将现有市场做大做好，如优化现有系统与机制，二为创造新的合作条件，因此他特别订定3年目标计划，以合作通路占率和产量分级管理的「二维动态管理」方式，积极打造类专属伙伴通路优势来拓展业务量。
钟俊豪说，透过筛选优质合作伙伴，设定其为类专属通路，积极帮助他们形成销售惯性以建立、强化长期合作关系，同时也因应他们的需求，提供更完整的后勤支援服务，如多元行销保经代服务中心，提供专属行政服务；而最后依业务量、保单品质的成绩表现，共同享有彼此应有的利润，帮助彼此成长。