血战大型电商！创业家结盟够麻吉抢市占

创业家兄弟董事长郭书齐。(本报系资料照片)

4月16日，创业家兄弟旗下的生活市集宣布与够麻吉结盟，联手打造升级版宅配购物频道，两家上柜电商结盟打群架，对市场带来什么启发？

创业家兄弟和够麻吉（GOMAJI）宣布共同推出宅配购物频道，消息传出后各自上演1日蜜月涨停行情，显然让投资人有感。创业家兄弟今年第1季营收1.2亿元，年成长达52%，冲刺态势明显。

够麻吉今年第1季营收1.1亿元，相较去年同期衰退13%，且获利连3年下滑。新上任的够麻吉行销长吴维豪表示，过去够麻吉聚焦在O2O（线上线下生活电商），强项是社群和吃喝玩乐生活圈的经营，但没有自己的物流体系，因此主动找上创业家兄弟。

结果，双方一拍即合，来回沟通不到2个月就定案了。新版宅配购物频道将由GOMAJI负责行销和经营；但在商品上架、金流、物流和后端系统管理等，都由创业家兄弟一手包办。

团购大单创造议价优势

创业家兄弟共同创办人暨总经理郭家齐说：「2家会员一定有重叠，但我们能确保更便宜。」创业家兄弟进驻够麻吉平台开起「新店面」，而够麻吉则是店东，负责揽客招客。

对原本主攻O2O的够麻吉来说，多了现成的购物频道，从商品到物流金流都不须重新布建；创业家兄弟一举扩大通路、提升对供应商的议价能力，满足经常比价、有经常回购需求的消费群。

「我们有经验，降价5%，往往带来增加2至30倍的销售量。」郭家齐强调这是双赢，未来旗下商品可拿两边流量议价，也不至于打对台，包括客制化的商品排序和行销逻辑，主打的每日特惠商品也会不同。

本刊越洋采访人在美国、创业家兄弟董事长郭书齐，他认为，大型电商平台如PChome、MOMO拥有几百万件商品，生活市集始终控管5千多件，目的是和2千家供应商保持密切互动，以团购方式批量议价，就能谈到比其他平台更低的独家破盘价。同时，供应商为了挤上架，也会积极做售后和客诉管理。他举例，生活市集的电风扇品项少，但绝对是同规格中最便宜。

长期以来，创业家兄弟的经营策略有4大主轴：广告预算至少占营收10%、不做形象广告、透过大数据找热销「爆品」、促销主打性价比。去年下半年起，包括整并旗下频道、拉拢同异业伙伴，更做起开箱直播，刺激创业家营收大跃进，纷纷引起市场好奇。

郭书齐强调，中小型电商资源有限，所以要非常务实，「大型电商的商品数至少是我们一百倍，但即便是最赚的MOMO，营业额最多是我们8倍，我自认经营得还不错。」…【更多精彩内容，请见《财讯双周刊》】