商业周刊／被玩烂的团购 够麻吉3年救回来
文／庄雅茜
2011年，台湾团购业者高达50家，不过因进入门槛低、竞争激烈，近年小规模业者陆续倒闭，市占不到前5名便无法存活。根据资策会最新《电子商务年鉴》，如今由够麻吉（Gomaji）、酷朋台湾网（Groupon）与 PayEasy旗下的17Life，瓜分9成团购市场。
其中，年纪最轻的够麻吉，在去年中以2倍营收，打败酷朋台湾网，成为国内团购网站龙头。本土的够麻吉打败国际团购始祖，它是怎么做到的？
来自美国的酷朋被本土够麻吉超前，主因在于「原地踏步太久」。酷朋自2010年底登台至今，已相继撤换4任台湾区负责人。平均每任只做一年，还来不及「攘外」，内部人事已乱七八糟，这位「老外」水土不服程度，可见一斑。
爱评网执行长何吉弘认为，团购网比的正是在地化速度，一个凡事都得报备的外来者，当然比不上「本土部队」。
当同业都在进步，没有积极的作为，就意味着落后。同样3年，对比酷朋还在适应环境、调整脚步，够麻吉则迎头赶上，不惜祭出高额奖金，吸引敌营的业务人才。
根据经济部统计，台湾外食的费用今年上看至5千亿元，而够麻吉去年餐券业绩不到14亿元，意味着还有很大处女地未被开发。
够麻吉行销处副总经理陈丽蓉表示，很多店家对团购业者印象就是「打折、抽趴」，业务平均拜访20间商家，只会有一间成功，因此业务必须要有很强的抗压性。
目前够麻吉的公司员工共220人，业务就占了二分之一，相当于酷朋台湾分公司的总人数。不但如此，够麻吉祭出比执行长还高的薪水，有的年薪超过3百万元，吸引「很多TOP业务跳槽」。
对内，够麻吉花钱培养菁英团队；对外，则积极破除外界对团购网的刻板印象。
2011年，规模参差不齐的团购网如雨后春笋般出现，业者为了抢生意，不仅超卖票券，甚至刊登不实内容，让团购网在商家和消费者间形象大损。
一开始，团购被市场视为「便宜」代名词，「但不要只是想（定义）是团购，而是做服务业的电子商务，」陈丽蓉认为，生意要好，首先必须破除外界对团购网站的迷思，因此率先建立评价系统，让消费者在使用票券后进行评比，只要平均低于三颗星的商家，就从此不得在够麻吉网站上架。
同年，够麻吉成功和大品牌，如麦当劳、可口可乐签约，陈丽蓉说，有了好的环境，「让大品牌知道，团购是可以进来的平台，可以集结人气。」
此外，够麻吉也建立24小时订位机制，把票券使用期间拉长至3个月，分散消费者到店消费的时间。够麻吉的订位系统，让店家可以掌控人流，长期对商家和消费者形成正向循环。
如今够麻吉也宣布年底要进入资本市场，若只以营收和市占率吸引投资者，恐怕还不够有说服力，即便宣称去年已开始获利，如何在被认为「没搞头」的团购市场，扩大其获利来源，才是够麻吉必须尽快证明的关键。
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