商业周刊／新南向先锋：印度足够台商发展20年！
采访整理／林洧桢
「新南向政策」是蔡英文政府最重要的国际经贸策略，但执政近一年，尚未有亮眼成绩；而外贸协会是台湾突破官方外交障碍、执行新南向政策的活棋，如果说，国发会副主委龚明鑫是新南向政策军师，那么新任外贸协会董事长黄志芳，就是最新南向最前锋。
黄志芳接受《商业周刊》专访时坦言，比起中、日、韩以军团式战略，抢攻东协与南洋市场，台湾组织战相对松散，因此他认为贸协要协助组建台湾国家队。以下是专访纪要：
问：虽然政府推动新南向已经一年，但我们采访碰到很多东协台商，大家都搞不懂新南向与旧南向有何差别？
黄志芳：新南向政策是鼓励开发东协的内需市场，可以说旧南向是一种降低成本的思维；（新南向）去开发它的内需市场，希望提高附加价值，就是一种价值提升的思维。要鼓励台湾有优势的产业，把东协当作台湾内需市场的延伸。我们在很多产业有优势，像医美、绿能的解决方案、工程顾问的咨询、道路运输系统、先进的农业。
问：但政府新南向政策包含18国，各市场落差巨大，资源有限情况，要怎么做有效安排？
答：这18个国家，东协10国是重点，无庸置疑，在印度这块时，我们是等于把印度次大陆做一整体来看，印度还没独立前，巴基斯坦、孟加拉都是它的，我们觉得处理印度时，应该周边国家一起处理。
经国贸局大数据分析，整理出来是：印尼、泰国、越南、菲律宾、印度。对贸协来说，有商机的都不能放弃，但将来会把印度列为优先重点。
问：但中、日、韩早在印度大举布局，台湾现在才把印度当重点，会不会太晚？
答：南亚是旧南向没有的新市场，印度过去长期被台湾所忽视。现在韩国、日本、中国大陆是一大批的、军团的，我们如果现在不去，将来要再去难度就更高了。
现在有兴趣的台商越来越多，像是机械业的龙头友嘉集团要扩厂了；我们希望在印度建立一个产业生态圈，有领头羊带动，中下游供应商一起进去，印度市场绝对够大，绝对够台湾产业未来20年的发展。
新南向里面，有一个重要项目是协助业者去争取公共工程的商机，概念上是要形成一个「台湾队」。有的擅于设计，像中兴、世曦；有的机组、土建，像大陆工程；中鼎擅于石化厂、大型机械厂的盖厂，怎样去找到好的标案，让国内业者结合起来做，我们银行团用联贷支持他们去推动。
下一步前进巴基斯坦台货受欢迎，但卡在签证
问：南亚国家巴基斯坦，是拥有近2亿人口的大国，贸协对这市场有想法吗？
答：台商进巴基斯坦的障碍，比印度还高，第一是治安条件不好，暴动、恐怖主义等问题，第二个是中国，双方有签FTA，关系密切。但事实上，巴基斯坦商人对中国印象并不好，中国用倾销打击当地产业，中国的产品有品质问题。
他们非常喜欢台湾产品，但来台湾有签证问题，很难。我们在推新南向过程当中，发现签证卡住很多商机、很多观光客、很多人才交流，现在贸协就商机这块先处理，商机才能够活络起来。
【更多报导 】
男人薪水要有多少，才可以结婚？跟混血儿男友交往后...觉得台湾男人很悲哀
补教名师诱奸少女》如果你为房思琪感到痛苦，请别认为「幸好是本小说」而放下
「中国学生有93%拿零分」！这份来自台湾的国中段考考卷，竟意外考倒一群人
终于还完婚礼债务...丈母娘又帮小俩口订新房！一个故事告诉你，别结负担不起的婚
「24岁那年夏天，我被两个素未谋面的男人强暴了」受害者想勇敢告诉你的真相